Стратегия личного бренда эксперта: план на 3 месяца
Стратегия личного бренда эксперта на 3 месяца строится в три последовательных этапа. Первый месяц — цель, самоанализ и выбор ниши. Второй — упаковка и продуктовая линейка. Третий — система привлечения аудитории. Каждый следующий этап опирается на результат предыдущего, поэтому пропускать шаги нельзя, даже если хочется сразу перейти к соцсетям.
Привет, на связи Геннадий Горбачев — продюсер экспертов, сооснователь Академии Горбачевых и Центра Интегративного Развития. В продюсировании с 2017 года. Работаю с коучами, психологами и консультантами: помогаю перейти от разовых консультаций к продажам долгосрочных контрактов на высокий чек.
Стратегия личного бренда эксперта: чем этот план отличается от статьи «с чего начать»
В статье про личный бренд эксперта с чего начать я разбирал сам фундамент: анализ опыта, ценностей, компетенций и смыслов. Здесь другая задача. Соответственно, стратегия личного бренда эксперта на 3 месяца нужна тем, кто уже понимает логику фундамента и готов превратить её в конкретный план действий по неделям и этапам.
Месяц 1: цель, самоанализ и выбор ниши
Первый месяц уходит на то, с чего личный бренд эксперта начинается по своей природе: постановку цели, самоанализ и выбор ниши.
Сначала сформулируйте, зачем вам вообще личный бренд эксперта. Это может быть финансовая цель, репутационная, или задача не бизнеса, а семьи. От формулировки цели зависит вся дальнейшая стратегия.
Дальше проведите анализ себя: опыт, ценности, компетенции, идеи и смыслы. Это тот самый фундамент, без которого личный бренд эксперта строится вслепую.
К концу первого месяца выберите нишу. Она обычно определяется на основе ключевого опыта, на котором вы будете строить проект, бизнес или частную практику. Подробно о выборе ниши я писал в статье про нишу эксперта.
Месяц 2: упаковка и продуктовая линейка
Второй месяц посвящён превращению анализа в продукт, который можно продавать.
Упакуйте себя как эксперта. Определите аудиторию, боль, с которой она приходит. И результат, к которому вы её ведёте. Подробно об этом я писал в статье про упаковку эксперта.
Дальше разработайте продуктовую линейку, чтобы понимать, какой продукт будет главным, тем, на который вы привлекаете аудиторию, какой дополнительным, а какой максимизирует прибыль. Структуру линейки я подробно разбирал в статье про продуктовую линейку эксперта.
К концу второго месяца у вас должна быть ясность: с кем вы работаете, что именно продаёте и по какой цене.
Месяц 3: система привлечения аудитории
Третий месяц запускает систему, через которую аудитория узнаёт о вас и доходит до покупки.
Определите точки контакта с вашей аудиторией: где она физически и ментально находится. Об этом я подробно писал в статье про точки контакта с аудиторией.
Выберите один-два канала привлечения вместо попытки охватить всё сразу. О принципах диверсификации каналов и о том, почему не стоит зависеть от одного источника, я писал отдельно в статье про диверсификацию каналов привлечения клиентов.
Подготовьте лид-магнит, который отвечает на вопрос о главном результате, к которому вы ведёте аудиторию. О том, как выбрать подходящий формат, читайте в статье про лид-магнит для эксперта.
К концу третьего месяца у вас должна работать связка: точка контакта, канал привлечения, лид-магнит и продающая консультация, ведущая к покупке.
Стратегия личного бренда эксперта: три месяца дают систему, а не готовый образ
Есть разница между стратегией на 3 месяца и самим личным брендом. Личный бренд эксперта — это образ, который живёт в сознании аудитории и формируется не за один день, а годами. За три месяца вы не построите узнаваемость, сравнимую с многолетней практикой, и это нормально: цель плана не в этом.
Зато за три месяца можно построить рабочую систему: понятную цель, ясную нишу, готовую упаковку, продуктовую линейку и канал привлечения аудитории. По сути дела, это и есть отличие стратегии от самого бренда. Стратегия — это конечный набор шагов с понятным результатом на выходе. А личный бренд — это то, что растёт из практики применения этой стратегии месяц за месяцем, год за годом. Дальше система работает и укрепляется с каждым месяцем практики, а не требует повторного прохождения всех этапов заново.
Таблица: месяц, фокус, результат в стратегии личного бренда
| Месяц | Фокус | Результат к концу месяца |
|---|---|---|
| 1 | Цель, самоанализ, ниша | Ясность, кто вы и с какой аудиторией работаете |
| 2 | Упаковка, продуктовая линейка | Готовое предложение и понятная цена |
| 3 | Точки контакта, канал привлечения, лид-магнит | Работающая система от первого касания до продажи |
Чек-лист «стратегия личного бренда на 3 месяца»
- Сформулируйте цель личного бренда эксперта на старте первого месяца
- Проведите анализ опыта, ценностей, компетенций, идей и смыслов
- Выберите нишу на основе ключевого опыта к концу первого месяца
- Упакуйте себя как эксперта во втором месяце
- Разработайте продуктовую линейку с флагманом и дополнительными продуктами
- Определите точки контакта с аудиторией в начале третьего месяца
- Выберите один-два канала привлечения вместо распыления на всё сразу
- Подготовьте лид-магнит под главный результат, к которому ведёте аудиторию
Итоги
Стратегия личного бренда эксперта на 3 месяца — это последовательность из трёх этапов: цель и самоанализ, упаковка и продуктовая линейка, система привлечения аудитории. Пропускать этапы нельзя, потому что каждый следующий опирается на результат предыдущего. За три месяца вы получаете не готовый личный бренд, а рабочую систему, которая дальше укрепляется практикой. Если хотите пройти этот путь быстрее и с меньшим количеством проб на своей аудитории, приходите на бесплатный аудит модели продаж.
Бесплатно
Хотите кратно увеличить свой доход от частной практики?
Приходите на бесплатный аудит вашей модели продаж и вы узнаете:
- что вам нужно сделать в ближайший месяц, чтобы вырасти в доходе;
- где вы теряете клиентов или недозарабатываете;
- с какой аудиторией вам лучше работать;
- какие продукты/услуги предлагать аудитории;
- как продавать свои услуги на высокие чеки;.
Персонально про вас От продюсера Практические рекомендации
Получить аудит → Первый аудит — бесплатно
Личное мнение эксперта
Геннадий Горбачев
Продюсер и ментор экспертов, сооснователь Академии Горбачевых и Центра Интегративного Развития. В продюсировании с 2017 года. Суммарный оборот запусков 100млн.₽+. Эксперт в работе с коучами, психологами и консультантами: помогаю перейти от разовых консультаций к продажам долгосрочных контрактов на высокий чек.
Чаще всего план на 3 месяца срывается не из-за нехватки времени, а из-за попытки перескочить сразу к третьему этапу, минуя первые два. Система привлечения аудитории без ясной ниши и упаковки почти никогда не работает так, как ожидается, сколько бы каналов вы ни подключили.
FAQ | Часто задаваемые вопросы по теме "Стратегия личного бренда"
Реально ли построить личный бренд эксперта за 3 месяца?
С чего начать стратегию личного бренда, если ещё нет упаковки?
Можно ли пропустить месяц самоанализа и сразу перейти к соцсетям?
Сколько каналов привлечения нужно запускать в третьем месяце?
Что делать, если три месяца истекли, а результата ещё нет?
Нужен ли лид-магнит уже в первый месяц стратегии?
Чем стратегия на 3 месяца отличается от статьи «личный бренд эксперта: с чего начать»?
Зарядись от Академии Горбачевых
Пока ты читаешь — попробуй наш инструмент. Одно нажатие, и получишь вызов, мантру или вопрос для рефлексии прямо сейчас.
Вызов дня
Задание для личного и профессионального роста
Нажми — получи задание
Мантра дня
Фраза для концентрации и внутреннего настроя
Нажми — получи мантру
Цитата дня
Вдохновляющая цитата от великих людей
Нажми — получи цитату
Напутствие на день
Персональное напутствие для осознанного дня
Нажми — получи напутствие
Кто ты сегодня?
Роль дня для достижения успеха
Нажми — узнай свою роль
Вопрос для рефлексии
Глубокий вопрос, чтобы лучше понять себя
Нажми — получи вопрос
