Кейсы продюсирования экспертов: реальные истории с цифрами

Привет, на связи Геннадий Горбачев — стратег коммуникаций и продюсер экспертов, сооснователь Академии Горбачевых, руковожу Центром Интегративного Развития. С 2017 года продюсирую коучей, психологов и экспертов. Помогаю выстроить систему привлечения клиентов и модель продаж, чтобы вы получали предсказуемый доход и знали, откуда придут следующие клиенты.

Что считать кейсом продюсирования экспертов

Кейс продюсирования экспертов — это история с точкой А, понятными действиями и измеримой точкой Б.

Однако красивый отзыв ещё не кейс. Кейс отвечает на четыре вопроса. Кем человек был до работы? Что именно мы делали? Сколько это заняло? Какой результат в деньгах или контрактах? Если хотя бы одного ответа нет, перед вами реклама, а не кейс.

Поэтому дальше я описываю кейсы продюсирования экспертов именно так: прошлое, работа, цифры. Кроме того, все герои — люди с разным стартом. Среди них бухгалтер, врач, спортсменка и владелица бизнеса. Кстати, как оформить свой кейс, если клиенты не разрешают его публиковать, я разбирал в статье о кейсах эксперта.

Бесплатно · запись эфира Где брать клиентов эксперту 9 каналов привлечения и как выбрать свои, мини-диагностика практики и план на 90 дней. Смотреть эфир и забрать бонусы Запись и бонусы придут в Telegram или MAX + 4 бонуса к эфируЧтобы сразу применить к своей практике ДиагностикаКарта привлечения клиентов Матрица9 каналов продвижения Чек-лист12 точек потери клиентов ШаблонКонтент-план на 30 дней

Кейс 1: из бухгалтера в коучи — 530 тыс. ₽ за три месяца

Анастасия Манжеева пришла в новую профессию без опыта продаж и за первые три месяца заработала 530 тыс. ₽.

Точка А. Анастасия работала только в бухгалтерском сопровождении. Но свои услуги как коуч, психолог или консультант она никогда не продавала. То есть у неё не было ни практики, ни аудитории, ни привычки говорить о деньгах.

Что сделали. Сначала она прошла обучение коучингу в нашей Академии. Затем — мой менторинг по продвижению. Работать она стала в нише отношений.

Точка Б. За первый месяц Анастасия продала на 200 тыс. ₽. А за первые три месяца — на 530 тыс. ₽.

Этот кейс я люблю, так как он ломает частый миф. Многие думают, что продавать умеют только «прирождённые продажники». Однако продажа услуги — это навык, и его можно выстроить. Как начать, если клиентов пока нет совсем, я писал в статье о первых клиентах коуча без опыта.

Кейс 2: врач-нутрициолог — от 76 до 120 тыс. ₽ за контракт

Наталья Бардак начала с контракта за 76 тыс. ₽ и затем перешла на контракты по 120 тыс. ₽.

Точка А. Наталья — врач-нутрициолог. Однако диплом сам по себе не продаёт контракты, и врачей это тоже касается.

Что сделали. Наталья прошла обучение коучингу в Академии и мой менторинг. Ниша — похудение и стройность тела для женщин.

Точка Б. Первый контракт она продала за 76 тыс. ₽. Дальше пошли контракты по 120 тыс. ₽.

Обратите внимание на порядок. То есть сначала первый контракт по стартовой цене, и только потом рост чека. Если поднимать цену без результатов, клиенту нечем её обосновать. А когда результаты есть, рост чека выглядит логично. Признаки того, что пора поднимать цену, я собрал в статье когда эксперту поднимать чек.

Кейс 3: спортсменка из Швеции — первые контракты от 52 тыс. ₽

Ольга Бородулина сразу начала продавать не разовые сессии, а контракты на два месяца.

Точка А. Ольга живёт в Швеции. Кстати, раньше она строила спортивную карьеру в теннисе.

Что сделали. Ольга прошла обучение коучингу у нас и менторинг у меня.

Точка Б. Например, её самые первые контракты были на два месяца с чеком от 52 тыс. ₽. Однако это была тестовая цена. Её задача — наработать первые долгосрочные результаты клиентов.

Так что здесь важны две вещи. Во-первых, даже первая продажа — это контракт, а не одна встреча. Во-вторых, тестовая цена — это осознанный шаг с понятной целью, а не демпинг. Как собрать такой контракт, я подробно разбирал в статье о переходе с разовых консультаций на контракты.

Кейс 4: владелица сети клиник — годовой контракт с компанией

Ольга Бударина вышла на рынок не «нулевым» тренером, а экспертом в своей сфере, и получила корпоративный контракт.

Точка А. На тот момент Ольга владела сетью клиник красоты. Кроме того, у неё были выходы на бьюти-компании, с которыми она сотрудничала.

Что сделали. Ольга прошла у нас обучение на бизнес-тренера и обучение коучингу. Кроме того, она работала со мной как с ментором экспертов. Здесь и сработала упаковка экспертности. Ольга вышла на рынок не как «нулевой» бизнес-тренер или коуч. Наоборот, она стала экспертом по продажам и развитию персонала в бьюти-сфере, с целью увеличить обороты компаний.

Точка Б. Ольга заключила годовой контракт с бьюти-компанией на бизнес-тренинги и коучинг. Кроме того, мы вместе разработали и провели для этой же компании деловую игру с чеком 400+ тыс. ₽.

Если вам кажется, что показать пока нечего, прочитайте статью как упаковать экспертность, если нечего показать. А с чего вообще начинается упаковка, разобрано в материале про упаковку эксперта.

Ещё три результата без имён

Кроме именных историй, в моих кейсах продюсирования экспертов есть результаты, которые я называю без имён клиентов.

• Рост дохода со 100 до 300 тыс. ₽ в месяц за 3 месяца.
• Запуск с нуля на 2 млн ₽, а затем стабильный выход на 2 млн ₽ в месяц.
• Первый миллион за год у человека, который раньше не вёл частную практику.

Но разные стартовые точки дают разные цифры. Например, рост с 100 до 300 тыс. ₽ — это работа с уже действующей практикой. А первый миллион за год — история с нуля. Поэтому сравнивать себя стоит с тем, у кого похожая точка А.

Кейсы продюсирования экспертов в таблице

В таблице собраны кейсы продюсирования экспертов: старт, работа и результат.

Что общего у кейсов продюсирования экспертов

Ни в одном из кейсов продюсирования экспертов результат не дал «волшебный» канал или хайп, его дала система.

1. Конкретная ниша. Отношения, похудение для женщин, продажи в бьюти-сфере. Если вы «помогаете всем», клиент не узнаёт в вас себя. Подробнее — в статье как найти нишу эксперту.

2. Контракт вместо разовой сессии. Так что все герои продавали путь к результату, а не час работы. В итоге доход становится предсказуемым.

3. Цена растёт вслед за результатами. Сначала тестовая или стартовая цена, затем рост. Так было у Натальи и у Ольги Бородулиной.

4. Прошлый опыт работает на упаковку. Бухгалтер, врач, спортсменка, владелица бизнеса — у каждого свой фундамент. Однако его нужно правильно показать.

5. Обучение плюс сопровождение. Диплом коуча или психолога сам по себе не продаёт. Но если к профессии добавить менторинг по продвижению, человек быстрее доходит до первых денег.

Как читать чужие кейсы продюсирования экспертов

Смотрите не на крупную цифру, а на то, насколько точка А героя похожа на вашу.

На самом деле чужие кейсы продюсирования экспертов легко принять за обещание. Но результат зависит от старта, ниши и того, сколько времени человек вкладывает. Поэтому, когда изучаете кейсы, задайте себе несколько вопросов:

• Указана ли точка А: опыт, ниша, доход до начала работы?
• Понятно ли, что именно делал эксперт, а что — продюсер?
• Есть ли сроки: месяц, три месяца, год?
• Результат в деньгах или контрактах, а не только в подписчиках?
• И если результат есть, это повторяемая история или единичная удача?

Если кейсы у продюсера только с «миллионами за неделю» и без точки А, это повод насторожиться. Как выбрать своего продюсера, я подробно писал в статье что делает продюсер эксперта.

Итоги

Кейсы продюсирования экспертов из моей практики объединяет одно: понятная ниша, контракт вместо разовой сессии, рост цены вслед за результатами и упаковка прошлого опыта. Но стартовые точки разные: бухгалтер, врач, спортсменка, владелица бизнеса.

Если хотите понять, какой путь подойдёт именно вам и где сейчас теряются ваши клиенты, приходите на бесплатный аудит модели продаж. Он длится 40–60 минут, и вы выходите с ясным планом действий.

Личное мнение продюсера

Геннадий Горбачев

Продюсер и ментор экспертов, сооснователь Академии Горбачевых и Центра Интегративного Развития. В продюсировании с 2017 года. Суммарный оборот запусков 100млн.₽+. Эксперт в работе с коучами, психологами и консультантами: помогаю перейти от разовых консультаций к продажам долгосрочных контрактов на высокий чек.

Записаться на аудит

Меня часто спрашивают, можно ли повторить такие результаты. Честный ответ: можно повторить систему, а не цифры. У каждого героя своя точка А, но во всех кейсах сработало одно и то же: конкретная ниша, контракт вместо разовой сессии и упаковка прошлого опыта. Если вы видите себя в одной из этих историй, начните с аудита: разберём, где сейчас ваша точка А и какой путь реален именно для вас.

Что дают и чего не дают чужие кейсы

Что дают

Результаты подтверждены цифрами и сроками

Герои начинали с разных стартовых точек

Видна повторяемая система: ниша, контракт, упаковка

Чего не дают

Чужие цифры нельзя переносить на себя напрямую

Результат зависит от времени, которое вы вкладываете