ICFДля практикующих коучей и менторов ICF
Долгосрочный коучинг для практиков ICF — контракты с высоким чеком и гарантией результата
Долгосрочный коучинг для практиков ICF: за 2 месяца вы научитесь заключать долгосрочные контракты и доводить их до полного исполнения. Первая в рунете программа, где коучи ICF учатся вести клиента в долгую, измерять эффективность коучинга, строить карту пути и фиксировать эволюцию клиента.
2 мес.обучения
60 чпрограммы
8практических занятий
1:1или в группе до 6 человек
✓Методология на собственных научных исследованиях
✓Менторы уровня PCC и MCC ICF
✓Персонально или в малой группе
✓Окупается с первых 2–3 контрактов
Для кого программа
Для коуча ICF, который ведёт клиентов от сессии к сессии — но без общей карты пути
Вы умеете проводить сильные сессии. Но клиенты либо уходят после 3–5 встреч, либо ходят долго, а результат размытый. Вам нужна система, которая связывает каждую сессию с большой целью клиента и делает результат измеримым.
Хотите поднять чек и работать в долгосрочном формате
Хотите давать клиентам гарантию результата
Теряете клиентов на откатах и сопротивлениях
Хотите строить карту пути и работать стратегически
Готовитесь к повышению уровня ICF: ACC → PCC или PCC → MCC
Заключаете контракты, но не умеете их завершать
Только начинаете в коучинге? Вам подойдёт программа «Обучение коучингу» — 5 месяцев с нуля до долгосрочных контрактов, с сертификатом Level 2 ICF в тарифе «Международный».
Научная основа
Программа построена на исследованиях коуч-беседы
Мы изучили, как работают речевые интенции коуча, и встроили эту модель в практические инструменты программы. В основе — исследования коучинг-дискурса и интенциональной структуры коуч-беседы (Горбачева А.М., 2022–2025).
Что мы исследовали
- Систематизация элементов коучинг-дискурса
- Границы жанров в коуч-беседе
- ЭЭГ-исследование инсайта в коучинге (2024)
- Метафоры и инсайты
- Интент-анализ коуч-сессий
На кого опираемся
Классическая психолингвистика и психология речи: Н.И. Жинкин, А.А. Брудный, Л.С. Выготский, С.Л. Рубинштейн и другие исследователи языка и мышления.
Поэтому вы понимаете не только что делать в долгосрочном контракте, но и почему это работает в речи клиента.
«Метафоры предшествуют инсайтам в 78% случаев» — один из выводов нашего анализа банка транскрибаций коуч-сессий. Такие находки встроены в инструменты программы. Читать научные статьи
Результат обучения
Чему научит программа «Долгосрочный коучинг»
01
Управлять изменениями клиента
Чёткая карта целей: куда и зачем движется клиент — и как это видно на каждой сессии.
02
Управлять мотивацией
Недирективно поддерживать клиента в преодолении препятствий и сопротивлений.
03
Работать с осознанностью
Помогать клиенту замечать свои изменения, стадии пути и сопротивления.
04
Поднять чек
Долгосрочный контракт сам по себе повышает ценность ваших услуг для клиента.
05
Давать гарантию результата
Критерии цели, сверки и работа с откатами — то, на что можно опереться в долгосрочном контракте.
А ещё
- Брать любой коучинговый запрос
- Привлекать более качественных клиентов
- Сопровождать без откатов, саботажа и сливов
- Поддерживать себя и клиента на каждом этапе
Доход на долгосрочных контрактах
Один контракт вместо десятков разовых сессий
Средняя рыночная стоимость контракта на 2–3 месяца — от 100 000 до 500 000 ₽. Посчитаем по нижней границе — 100 000 ₽ за контракт:
1 контракт в месяц1,2 млн ₽в год
3 контракта в месяц3,6 млн ₽в год
5 контрактов в месяц6 млн ₽в год
10 контрактов в месяц12 млн ₽в год
Обучение долгосрочному коучингу окупается с продажи первых 2–3 контрактов.
На чём держится долгосрочный коучинг
Три опоры, которые предопределяют результат клиента
Грамотно прописанный контракт
Такой контракт с самого начала предопределяет результат клиента.
Карта пути по материалам клиента
Коуч составляет её вместе с клиентом — она ведёт к результату по итогам всего контракта.
Правильная комбинация сессий
Контрактные, сверочные, базовые и итоговые сессии подбираются под запрос и типаж клиента.
Установка→Распаковка→Контракт→Карта→Приоритет→Трансформация→Сверка→Эволюция→…→Итог→Кейс
Программа
Программа курса долгосрочного коучинга: 7 тем от установки до завершения контракта
В каждом занятии — готовые списки вопросов для сессий, а в ключевых — чек-листы и примеры из «Золотого фонда ДК»: реальные контракты и карты пути клиентов.
Занятие 1Долгосрочный коучинг: логика построения
- Долгосрочный коучинг и карта пути: определение, истоки, место на рынке, монетизация
- Разовая сессия, «хождение без цели» и выверенный долгосрочный контракт — в чём разница
- Схема ДК: от установки до итога и кейса
- Установка в долгосрочном коучинге
- Большая жизненная цель (БЖЦ) клиента: внешняя и внутренняя, проверка на мотивацию, истинность и совместимость ценностей
- Настройка слушания долгосрочного коуча
Материалы: список вопросов на установку.
Занятие 2Распаковка большой цели и личности клиента
- Декомпозиция БЖЦ: приёмы и методы
- План работы клиента и коуча, приоритеты, разбивка на подцели
- Парковка целей и подцелей в карту пути
- Стиль работы клиента: мотивация, откаты, обучение, отношения в ДК
Материалы: чек-лист 1 «Как заключаю долгосрочный контракт», вопросы на распаковку и стиль клиента.
Занятие 3Критерии большой цели и контракт
- Критерии к большой жизненной цели и их виды в долгосроке
- Сверки и сверочные сессии в контракте
- Ликбезы для клиента: защитные реакции и модели изменений
- Финальная формулировка БЖЦ
Материалы: вопросы на критерии, сверки и формулу БЖЦ; «Золотой фонд ДК» — реальные контрактные сессии.
Занятие 4Карта пути клиента
- Карта пути: истоки, функции, связь с БЖЦ и развитием клиента во времени
- Мёртвые и живые карты: когда чертить, отдавать и корректировать
- Площадки для черчения карт — бесплатные и платные
- Уроки картирования: интеллект-карты, редакторы, скрайбинг
- Диагностика и карта пути как отдельная платная услуга
Материалы: «Золотой фонд ДК» — реальные карты пути клиентов.
Занятие 5Ведение клиента на длинной дистанции
- Приоритет и трансформация: как идёт работа внутри контракта
- Сверки и эволюция контракта
- Сверки, возвраты и чекапы в пути
- Сверочная сессия: алгоритм, разновидности, функции
- Документы клиента: анкеты обратной связи, подготовка к сессиям, чекапы
Материалы: чек-лист 2 «Как управляю изменениями и поддерживаю прогресс», вопросы для сверочной сессии.
Занятие 6Типажи клиентов и долгосрочный коучинг
- Типы клиентов и виды долгосрочного коучинга
- В какую игру играет каждый клиент
- Сильные и уязвимые стороны на длинной дистанции
- Виды карт пути под разные типы клиентов
- Защитные механизмы клиентов и работа с ними
Материалы: чек-лист 3 «Как управляю сопротивлениями и откатами»; видео полностью собранного контракта от начала до конца.
Занятие 7Как меняется клиент на длинной дистанции
- Изменения клиентов и карт пути
- Модели управления изменениями: Бекхард, Сатир, ТОТЕ и другие
- Связь карты пути, БЖЦ, контракта и модели изменений
- Ловушки ДК: процент исполнения цели, переход внешних целей во внутренние, мера ответственности
- Плавная подготовка клиента к завершению
Материалы: вопросы на преодоление ловушек и для сбора полного кейса клиента.
Формат
Как проходит обучение долгосрочному коучингу: персонально, а не на поток
Наша цель — раскрыть вашу уникальность, передать методику и сделать вас коучем, с которым хотят работать и получают результаты.
- 1
Перевёрнутый класс
Теорию изучаете в личном кабинете в удобное время, на встречах — только практика.
- 2
Рабочие тетради к каждому уроку
Главные элементы долгосрочного коучинга и ответы на большинство вопросов.
- 3
Видеовстречи с ментором
Разбор изученного и практикум с обратной связью — в группе или 1 на 1.
Документ
Сертификат Академии Горбачевых
По окончании программы — сертификат о прохождении программы «Долгосрочный коучинг для практиков ICF». Во всех тарифах.
Нужен международный сертификат Level 2 ICF? Он выдаётся в программе «Обучение коучингу», тариф «Международный» — программа аккредитована ICF по Level 2.
Результаты выпускников
Кем они были — и кем стали
Алексей Хармац
«С этими людьми я начал профессиональную карьеру в 2016 году».
ДОСпециалист по отладке бизнес-процессов
ПОСЛЕКоуч предпринимателей, групповой от 300 000 ₽, индивидуальный от 500 000 ₽
Анастасия Манжеева
«Никогда не думала, что стану коучем и сразу заработаю полмиллиона рублей».
ДОБухгалтерское сопровождение
ПОСЛЕКоуч по отношениям, 530 000 ₽ за первые 3 месяца
Галина Сабадашева
«Таких денег я раньше не зарабатывала».
ДОПервые консультации, 30 000 ₽/мес
ПОСЛЕКоуч по продажам, 100–150 000 ₽/мес, 1 млн ₽ за год
Елена Калиман
«Вы даже не представляете, какую значимую главу в моих мемуарах вы занимаете».
ДОПрактический психолог, сессии по 3 000 ₽
ПОСЛЕКоуч для женщин-предпринимателей, контракты от 200 000 ₽
Инна Банайтене
ДОФинансовый советник, наставник по финансам
ПОСЛЕЭксперт по рентному доходу, контракты до 500 000 ₽
Наталья Бардак
«Через неделю после выпуска закрыла первый долгосрочный контракт».
ДОВрач, нутрициолог, разовые консультации
ПОСЛЕКоуч по похудению, контракты 76 000 и 120 000 ₽
Ольга Бородулина
«Теперь помогаю спортсменам избавиться от страха перед важными играми».
ДОСпортивная карьера в теннисе
ПОСЛЕКоуч спортсменов, первый контракт на 8 сессий — 56 000 ₽
Ольга Бударина
ДОВладелица сети салонов красоты
ПОСЛЕБизнес-тренер и коуч бьюти-бизнеса, годовой контракт с производителем косметики
Автор и менторы
Менторы долгосрочного коучинга уровня PCC и MCC ICF
Коуч PCC ICF · Ментор · Ассессор
Александра Горбачева-Пожарская
- Главный тренер и ассессор программ подготовки коучей. Преподаёт коучинг с 2016 года, по стандартам ICF — с 2019 года
- Автор научно-практической методологии «Долгосрочный коучинг» с психолингвистически ориентированным подходом — единственной в России, основанной на научных ЭЭГ-исследованиях коуч-беседы
- Психолингвист: впервые вводит понятие «коучинг-дискурс» в отечественную науку; соискатель учёной степени кандидата филологических наук
Коуч PCC ICF · 2 500+ часовМентор коучей 1 000+ часов6 научных публикаций (РИНЦ)Коучинг по стандартам ICF с 2019 года
Юлия Баклыкова
Ментор · до PCC и MCC ICF
- MCC ICF · ментор и ассессор
- Коучинг топ-менеджмента и CEO
- Автор метода «Коучинг чистого пространства»
Гала Черняк
Ментор долгосрочного коучинга
- Executive-коуч, PCC ICF · 1 000+ часов
- Основатель GalaLetas и клуба коучей GalaLetas Priority
- Спикер ВШЭ, EdPRO, ФПКиН, НФПМК
Игорь Кислюк
Ментор долгосрочного коучинга
- PCC ICF · коуч системного роста для фаундеров
- Автор курса «Анти-прокрастинатор»
- Спикер ВШЭ, МИП, ФПКиН
Елизавета Асламова
Ментор · сопровождение до PCC
- PCC ICF · к.т.н.
- 7+ лет с собственниками и топ-менеджерами
- Ментор EMBA и DBA
Юлия Семёнова
Ментор · сопровождение до PCC
- MCC ICF · 1 500+ часов
- Психолог, 10+ лет в оценке персонала
- Коучинг переходных периодов
Елена Мельник
Ментор · сопровождение до PCC
- PCC ICF · клинический психолог
- Executive coaching
- СПбГУ + Институт психоанализа
Тарифы
Стоимость курса долгосрочного коучинга: выберите формат
Тарифы отличаются только тем, с кем вы проходите практику. Программа и материалы — одинаковые.
Во всех тарифах
- 8 видеоуроков с практическим домашним заданием
- Личный куратор
- 4 чек-листа: заключение, ведение, откаты и завершение долгосрочного контракта
- Примеры карт пути клиентов
- Все материалы в личном кабинете и закрытом чате (Telegram / Max)
- Закрытый чат для общения с ментором
- Чат выпускников с Александрой Горбачевой
- Мастер-майнды с коучами ICF
- Сертификат о прохождении программы
«Основной»
Обучение в группе
8 практических занятий в группе с ментором
150 000 ₽ при полной оплате
В рассрочку — 180 000 ₽, до 12 месяцев
Группа стартует по набору 6 человек. Дату старта сообщим на консультации
1 на 1 с ментором 280 000 ₽
«Персональный»
Обучение персонально с ментором
8 практических занятий 1 на 1 с ментором PCC/MCC ICF
200 000 ₽ при полной оплате
В рассрочку — 240 000 ₽, до 12 месяцев
Ведём не более 3–5 студентов одновременно — уточните наличие места
С автором методологии 360 000 ₽
«VIP»
Обучение персонально с Александрой Горбачевой
8 практических занятий 1 на 1 с Александрой Горбачевой
250 000 ₽ при полной оплате
В рассрочку — 300 000 ₽, до 12 месяцев
Ведём не более 3–5 студентов одновременно — уточните наличие места
Доступна корпоративная оплата
Обучение может оплатить ваш работодатель — подготовим документы.
Бонус для всех участников
Курс продюсера: как продавать долгосрочный коучинг
11 видеоуроков с рабочими тетрадями от Геннадия Горбачева — чтобы после обучения у вас были не только навыки, но и клиенты.
01
Финансовая модель
Реальный доход практики без розовых очков и риска перегрузки.
02
Форма продукта
Формат работы с клиентом под ваши цели и интересы.
03
Портрет клиента
Кто будет покупать ваши услуги, почему и зачем.
04
Флагманское предложение
Предложение, за которое клиент захочет заплатить.
05
Продукт
Универсальная карта пути, увидев которую клиенты захотят купить.
06
Презентация продукта
Описание карты пути, после которого клиент понимает: вы — нужный человек.
07
Алгоритм продажи
Персональный алгоритм, который ведёт к вашим финансовым целям.
08
Анкета на консультацию
Предложение бесплатной консультации и анкета, которую хочется заполнить.
09
Продающая консультация
Как закрывать клиентов в продажу с первой встречи.
10
Видео, продающее услуги
Видео, которое превращает подписчиков в клиентов.
11
Контент без выгорания
Клиенты из соцсетей благодаря вдохновляющему контенту.
Учитесь сейчас — платите потом
Рассрочка до 12 месяцев на полную сумму через банки-партнёры.
13%
Налоговый вычет
Обучение в Академии даёт право вернуть 13% стоимости через налоговый вычет.
[ здесь остаётся ваш блок видеоотзывов Elementor ]
Вопросы и ответы
Частые вопросы о долгосрочном коучинге
Что это за программа?
Практическая программа по долгосрочному коучингу для коучей и менторов ICF. За 2 месяца вы освоите систему ведения клиента в долгосрочном формате: от первой встречи и заключения контракта до сопровождения клиента к измеримому результату.
Чем долгосрочный коучинг отличается от обычных коуч-сессий?
Большинство программ учат проводить отдельные сессии. Здесь вы учитесь заключать долгосрочный контракт, строить карту пути клиента, отслеживать прогресс, работать с сопротивлением и откатами и доводить клиента до результата.
Чем эта программа отличается от «Обучения коучингу»?
«Долгосрочный коучинг для практиков ICF» — 2 месяца и 60 часов для тех, кто уже работает коучем: только методика долгосрочного контракта. «Обучение коучингу» — 5 месяцев с основ профессии, а в тарифе «Международный» — 150 часов, аккредитованных ICF по Level 2, и международный сертификат.
Какой документ я получу?
Сертификат Академии Горбачевых о прохождении программы — во всех тарифах.
Чему конкретно я научусь?
Заключать долгосрочные контракты, проводить установочные и контрактные сессии, создавать карту пути клиента, управлять изменениями, мотивацией и сопротивлением, сопровождать клиента без откатов и сливов, измерять эффективность коучинга, собирать кейсы и продавать долгосрочные программы с высоким чеком.
Что такое карта пути клиента?
Визуальный инструмент долгосрочного коучинга. Он помогает структурировать движение клиента к цели, видеть этапы трансформации, отслеживать прогресс и фиксировать результаты — и повышает вероятность, что клиент дойдёт до цели.
Как проходит обучение и сколько оно длится?
2 месяца, 60 часов. Формат «перевёрнутый класс»: вы изучаете видеоуроки в личном кабинете, выполняете практические задания, разбираете практику с ментором, получаете обратную связь и сразу внедряете методику в работу с клиентами.
Можно ли совмещать обучение с работой?
Да. Теория — в личном кабинете в удобное время, встречи с ментором — по согласованному графику.
Есть ли практика?
Да, практика — основа программы. 8 практических занятий с ментором-практиком долгосрочного коучинга: в группе, 1 на 1 с ментором или 1 на 1 с Александрой Горбачевой — в зависимости от тарифа. Вы разбираете реальные кейсы и внедряете методику в работу.
Есть ли рассрочка, налоговый вычет и оплата от компании?
Да: рассрочка до 12 месяцев через банки-партнёры, налоговый вычет 13% и корпоративная оплата от работодателя.
Следующий шаг
Остались вопросы о программе?
Задайте их — мы ответим, расскажем о ближайшем старте и поможем выбрать тариф.