📘По книге «Договаривайся, а не говори» («Питер»)
Обучение переговорам «Договаривайся, а не говори» — результат без давления и лишних уступок
Обучение переговорам по системе из книги «Договаривайся, а не говори»: повторяемый процесс от подготовки до фиксации договорённостей. Минимум уступок, сохранённые отношения. Персонально с автором книги Геннадием Горбачевым или в Клубе коммуникаций.
6этапов переговоров
33приёма атаки, защиты и позиционной игры
5переговорных стратегий
1:1или в клубе
✓Система из книги «Питер», 2019
✓Автор ведёт тренинги и коучинг с 2011 года
✓Программа проверена на корпоративных тренингах
✓Тренировка на ваших реальных переговорах
Для кого
Кому нужно обучение переговорам
Всем, кто ведёт переговоры по работе и хочет договариваться по понятной системе, а не на удачу.
🏛
Собственникам и топ-менеджерам
Сделки, партнёрства, переговоры с инвесторами и сильной стороной.
📊
Руководителям отделов
Бюджеты, сроки, ресурсы и договорённости внутри компании.
🤝
Менеджерам по ключевым клиентам
Условия контрактов, скидки, торг и сложные клиенты.
💡
Экспертам и консультантам
Переговоры о цене, контракты с клиентами, отстаивание условий.
Подход
Переговоры — это процесс, а не продавливание
Давление даёт разовую победу и врага на следующих переговорах. Мы учим вести переговоры по шагам: готовиться, выяснять интересы, торговаться и фиксировать договорённости.
Подготовка, а не импровизация
Цель, параметры и сценарии продумываются до встречи — по турецкой системе подготовки.
Торг с минимумом уступок
Выясняете интересы сторон и уступаете только то, что готовы отдать.
Договорённость, которая работает
Решение фиксируется так, чтобы обе стороны его выполняли, а отношения сохранились.
Результат
Чему научит курс переговоров
01
Готовиться по системе
Внутренние и внешние параметры подготовки вместо интуиции и импровизации.
02
Проходить все 6 этапов
От подготовки и выяснения позиций до торга и фиксации договорённостей.
03
Выявлять интересы
Узнавать интересы оппонента и не раскрывать лишнего о своих.
04
Держать удар
Классические приёмы атаки, защиты и позиционной игры — модель АЗП.
05
Выбирать стратегию
Под тип переговоров и оппонента — из стратегий, принятых в России и Евразии.
А ещё
- Управлять эмоциями в переговорах
- Аргументировать позицию по 3 законам коммуникации
- Проводить полный цикл переговоров
- Составить личный план развития переговорщика
Программа
Программа обучения переговорам: 6 модулей
Каждый модуль заканчивается практикой: вы ведёте переговоры по своим кейсам и получаете разбор.
Модуль 1Законы коммуникации и типы переговоров
- Закон цели, закон знания и закон «глухого на аукционе»
- Классификация переговоров и выбор стратегии под тип оппонента
Результат: понимаете, какие это переговоры и на чём строить позицию.
Модуль 2Шесть этапов переговоров
- Подготовка → выяснение позиций → предложения → торг → решения → фиксация договорённостей
- Что делать и чего не делать на каждом этапе
Результат: ведёте переговоры по ясному процессу от начала до подписанной договорённости.
Модуль 3Подготовка и принципы переговоров
- Турецкая система подготовки: внутренние и внешние параметры, хитрости подготовки
- Принципы переговоров: цель, союзы, картина мира, управление эмоциями, конструктив
Результат: приходите на переговоры подготовленным и не поддаётесь эмоциям.
Модуль 4Русские стратегии начала переговоров
- Метод сокрытия информации
- Метод выявления интересов оппонента
- Практикум в мини-группах
Результат: узнаёте интересы другой стороны раньше, чем раскрываете свои.
Модуль 5Модель АЗП: атака, защита, позиционная игра
- 12 классических приёмов атаки и 12 приёмов защиты
- 9 приёмов позиционной игры с отработкой в мини-группах
Результат: узнаёте приёмы давления и спокойно отвечаете на них.
Модуль 6Переговорные стратегии и полный цикл
- Стратегии «Захват столицы», «Араб», «Дилемма заключённого», «Добрый и злой полицейский», «Подклад»
- Полный цикл переговоров в заданных условиях со всеми приёмами и стратегиями
- Личный план развития переговорщика
Результат: проводите переговоры целиком — от подготовки до договорённости.
Форматы
Курс переговоров: выберите формат
С автором книги один на один, в группе Клуба коммуникаций или всей командой.
С автором книги
Персонально
Обучение переговорам один на один с Геннадием Горбачевым
Готовимся к вашим реальным переговорам: сделке, контракту, разговору о цене или условиях
- Разбор ваших переговорных ситуаций
- Подготовка и репетиция сложных переговоров
- Онлайн-встречи в удобном графике
По договорённости
Количество встреч и стоимость подбираем под вашу задачу
Клуб коммуникаций
Тренировка переговорных навыков в группе каждую неделю
48 живых практикумов в год по 23 жанрам коммуникации
Жанры для переговорщика в клубе:
Конфликтные коммуникацииПросьбыПродающая консультацияПереговоры о цене — скороСложные переговоры — скороОтработка возражений — скоро
Для компаний
Корпоративный тренинг «Эффективные переговоры»
Мастер-класс 4 часа, тренинг 8 часов или два дня по 8 часов
- Очно на вашей площадке или онлайн
- Переговоры на кейсах компании
- Сертификат участника
По запросу
Стоимость зависит от формата и размера группы
Переговоры перешли в конфликт?
Если на вас давят, нападают или манипулируют, нужна речевая самооборона — алгоритм, который переводит конфликт в договорённость.
Основа курса
Книга «Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров»
Курс построен на книге Геннадия Горбачева, Руслана Хоменко и Александры Пожарской («Питер», 2019). Книга даёт систему, курс — тренировку: приём, отработанный вслух на своём кейсе, срабатывает в реальных переговорах.
Кто ведёт
Обучение переговорам ведёт автор книги
Стратег коммуникаций и продюсер экспертов
Геннадий Горбачев
- Главный автор книги «Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров» («Питер», 2019)
- Соавтор книги «Как стать неуязвимым. Речевая самооборона 2.0» («Питер», 2026)
- С 2011 года работает с клиентами как тренер и коуч
- Сооснователь Академии Горбачевых
Как выбрать
Как выбрать курс переговоров: 6 вопросов
Задайте их до оплаты. Рядом — как это устроено у нас.
1
Это процесс или набор уловок?
Уловки работают один раз. У нас: 6 этапов переговоров от подготовки до фиксации.
2
Учат ли защищаться от давления?
Сильная сторона почти всегда давит. У нас: модель АЗП — 24 приёма атаки и защиты.
3
Сколько практики?
Переговоры осваивают в переговорах. У нас: практикум после каждого модуля на ваших кейсах.
4
Есть ли у автора своя система?
Пересказ чужих книг не даёт системы. У нас: курс по собственной книге «Питера».
5
Сохраняются ли отношения?
Победа ценой отношений обходится дорого. У нас: цель — договорённость с минимумом уступок.
6
Можно ли тренироваться дальше?
Навык без практики угасает. У нас: Клуб коммуникаций — практикумы каждую неделю.
Учитесь сейчас — платите потом
Рассрочка до 12 месяцев на полную сумму через банки-партнёры.
13%
Налоговый вычет
Обучение в Академии даёт право вернуть 13% стоимости через налоговый вычет.
Вопросы и ответы
Частые вопросы об обучении переговорам
Можно ли пройти обучение переговорам онлайн?
Да. Персональные встречи и практикумы Клуба коммуникаций проходят онлайн. Корпоративный тренинг — очно на вашей площадке или онлайн.
Курс подходит тем, кто никогда не учился переговорам?
Да. Курс начинается с законов коммуникации и этапов переговоров, а сложные приёмы и стратегии идут во второй половине.
Мне нужно сначала прочитать книгу?
Нет, но она пригодится. Книга «Договаривайся, а не говори» даёт систему, а курс — тренировку на ваших переговорах.
Чем обучение переговорам отличается от речевой самообороны?
Курс переговоров учит вести переговоры как процесс: от подготовки до договорённости. Речевая самооборона — о том, как спокойно отвечать на нападки и манипуляции и переводить конфликт в конструктив.
Чем персональный формат отличается от Клуба коммуникаций?
Персонально мы готовим вас к вашим реальным переговорам. Клуб коммуникаций — групповая еженедельная тренировка по 23 жанрам, среди них конфликтные коммуникации, просьбы и переговоры о цене.
Можно ли заказать тренинг по переговорам для сотрудников?
Да. Корпоративный тренинг «Эффективные переговоры» проводится как мастер-класс на 4 часа, тренинг на 8 часов или двухдневный тренинг на 16 часов. Подробнее — на странице для компаний.
Что такое модель АЗП?
Это классические приёмы атаки, защиты и позиционной игры в переговорах: 12 приёмов атаки, 12 приёмов защиты и 9 приёмов позиционной игры.
Есть ли рассрочка и налоговый вычет?
Да: рассрочка до 12 месяцев через банки-партнёры, налоговый вычет 13% и оплата от работодателя.
Следующий шаг
Начните обучение переговорам
Оставьте заявку — подберём формат под ваши переговоры.