Работа 1×1 с продюсером3 созвона по 60 минут2 недели
Менторинг продающей консультации
Продающая консультация — встреча, после которой клиент понимает, что ему делать дальше, и готов рассмотреть ваше предложение. За 2 недели работы 1×1 соберём структуру вашей консультации так, чтобы она продавала без давления, манипуляций и ощущения «навязываю».
- Структура консультацииот первой минуты до предложения
- Скрипт ключевых моментовпереход к цене и закрытие
- Ответы на возраженияпод вашу нишу
- 30 000 ₽
50 000 ₽· без предоплаты
Ведёт Геннадий Горбачев, продюсер экспертов. Старт по запросу.
- с 2011работаю с клиентами как тренер и коуч
- с 2017продюсирую коучей, психологов и консультантов
- 100+ млн ₽суммарный оборот продюсируемых проектов
- 100+специалистов в портфолио
Для кого
Кому нужен менторинг продающей консультации
Коучам, психологам, консультантам, нутрициологам, финансовым советникам и всем, кто продаёт свои услуги через личную встречу.
Клиент уходит «подумать»
Вы хорошо знаете свою тему, но в конце встречи человек говорит «спасибо» или «я подумаю» и не возвращается.
Конверсия не устраивает
Каждый второй или третий разговор заканчивается без покупки, и вы не понимаете, где теряете клиента.
Неловко «продавать»
Слово «продажа» вызывает сопротивление. Хочется, чтобы клиент сам захотел купить.
Нет структуры, есть поток
Каждая консультация проходит по-разному. Иногда продаёте, иногда нет, и предсказать результат нельзя.
Консультации «за спасибо»
Бесплатная встреча решает запрос клиента целиком. Он уходит довольным, и продавать дальше нечего.
Хотите перейти на контракты
Сейчас продаёте разовые сессии, а хотите сопровождение на 2–3 месяца с другим чеком.
Суть
Чем продающая консультация отличается от рабочей
Самая частая ошибка, которую я вижу: эксперт проводит бесплатную встречу как обычную рабочую сессию. Клиент выходит с решением, вдохновлён, благодарит — и на этом всё. А через неделю понимает, что сняли только верхушку айсберга, и с внутренней работой никто не помог.
Продающая консультация решает другую задачу. Её цель — чтобы человек увидел свою ситуацию целиком, понял, какой путь ему нужно пройти, и был готов выслушать ваше предложение. Вы не продаёте, а предлагаете: «У меня есть к тебе предложение, хочешь, я его озвучу?»
Внутри — понятная последовательность: сбор информации, путь клиента от точки А к точке Б, оффер, цена, работа с возражениями. Каждый этап можно отработать, и тогда встреча перестаёт быть лотереей.
Почему это окупается. Чтобы выйти на 200 тысяч в месяц, нужно не 50 клиентов на разовые сессии, а 4 контракта по 50 тысяч. Продающая консультация — то место, где эти контракты заключаются.
- 1Контакт и рамка — зачем встречаемся и что будет в конце
- 2Ситуация клиента — где он сейчас и куда хочет прийти
- 3Путь — что нужно пройти, чтобы получить результат
- 4Предложение и цена — когда и как их озвучить
- 5Возражения — «дорого», «подумаю», «не сейчас»
Результат
Что меняется после менторинга
Сейчас
- Клиент уходит «подумать» и не возвращается
- Не знаете, в какой момент и как называть цену
- Возражения «дорого» и «не сейчас» останавливают
- Каждая встреча — как лотерея
После
- Чёткая структура: знаете, что говорить в каждый момент
- Клиент сам приходит к решению, без давления
- Готовые ответы на главные возражения, без заученных скриптов
- Конверсия растёт, встречи становятся предсказуемыми
Программа
Как проходит работа: 2 недели
01
Неделя 1 · 2 созвона · Аудит и структура
Разбираем вашу текущую консультацию по шагам. Находим, где именно теряется клиент. Выстраиваем структуру от первой минуты до момента предложения.
02
Неделя 1–2 · Практика с обратной связью
Вы проводите консультации по новой схеме с реальными клиентами или в тестовом режиме. Фиксируете ощущения, вопросы и результаты. Если есть записи — разбираем их.
03
Неделя 2 · Созвон 3 · Разбор и финал
Разбираем практику, дорабатываем слабые места, прорабатываем возражения. Фиксируем финальную рабочую схему.
Между созвонами — поддержка в чате: вопросы, уточнения, обратная связь по ситуациям.
С чем уходите
Что останется у вас после работы
Структура консультации
Пошаговый сценарий от приветствия до закрытия клиента
Скрипт ключевых моментов
Формулировки для перехода к цене, предложения и закрытия
Разбор возражений
Ответы на «дорого», «подумаю», «не сейчас» — для вашей аудитории
Чек-лист подготовки
Что сделать до и после консультации, чтобы повысить конверсию
Отзывы
Что говорят после работы
«Мои консультации стоили 3000 рублей. После личной работы с Геннадием я заключаю контракты на индивидуальное сопровождение по 100–300 т.р.»
Елена Калиман
Коуч, психолог
«Геннадий помог мне превратить мои услуги в премиальное сопровождение с чеком от 500 т.р.»
Инна Банайтене
Финансовый советник, эксперт по рентному доходу с капитала
«С Геннадием я заключила первый контракт с продающей консультации на 72 000 рублей, а второй уже через неделю — на 120 000 рублей.»
Наталья Бардак
Врач, коуч, нутрициолог
Больше историй — на странице отзывов и кейсов.
Стоимость
Стоимость: Менторинг продающей консультации
Менторинг продающей консультации · 1×1 с продюсером
- 3 созвона по 60 минут лично с Геннадием Горбачевым
- Поддержка в чате между созвонами
- Структура, скрипт и чек-лист на руках
- Разбор возражений под вашу нишу
50 000 ₽30 000 ₽
Без предоплаты. Первый созвон согласуем в течение 1–2 рабочих дней.
Налоговый вычет 13%
За обучение в Академии можно вернуть 13% стоимости через налоговый вычет.
Ещё не понимаете, что продавать?
Сначала соберите аудиторию и офферы — без них консультации продавать нечего.
«Точка сборки» →
Кто ведёт
Геннадий Горбачев
Стратег коммуникаций и продюсер экспертов, сооснователь Академии Горбачевых
Помогаю коучам, психологам и консультантам перейти от разовых консультаций к практике с предсказуемым доходом — с понятным предложением, работающими каналами привлечения клиентов и стратегией развития на годы вперёд.
- С 2011 года работаю с клиентами как тренер и коуч, с 2017 года продюсирую
- Более 100 млн ₽ — суммарный оборот продюсируемых проектов, 100+ специалистов в портфолио
- Провёл 1 000+ продающих консультаций, личный рекорд — 38 продаж из 40 консультаций
- Клиенты заключают с продающих консультаций контракты на 100–500 тыс. ₽ и выше
- Главный автор книги «Договаривайся, а не говори» и соавтор книги «Как стать неуязвимым. Речевая самооборона 2.0» (изд. «Питер»)
- Руководит Центром интегративного развития (ЦИР)
Связка продаж
Что ещё помогает продавать
Перед менторингом
Бесплатный аудит модели продаж
40–60 минут онлайн: разберём, где в вашей модели нужна продающая консультация и что продавать на ней.
Подробнее Если продаёте со сцены и в записиМенторинг продающей презентации
Структура слайдов и скрипт продающей части для выступлений, встреч и видео.
Подробнее Если продаёте на группуМенторинг продающего вебинара
Вебинар, который приводит клиентов на консультацию и в ваши программы.
ПодробнееВопросы и ответы
Частые вопросы о менторинге продающей консультации
Что такое продающая консультация?
Это встреча с потенциальным клиентом, после которой он понимает свою ситуацию, видит путь к результату и готов рассмотреть ваше предложение. Её цель — не решить запрос бесплатно, а помочь человеку принять решение.
Подойдёт ли мне, если я только начинаю?
Да. Менторинг работает и для тех, кто только начинает проводить консультации, и для тех, у кого уже есть опыт, но конверсия не устраивает. Главное — чтобы вы работали с клиентами вживую или онлайн.
Как проходит работа технически?
Три созвона в Zoom по 60 минут за 2 недели, между ними — поддержка в мессенджере. Время созвонов подбираем под ваш график.
Будут ли готовые скрипты?
Будет структура и формулировки ключевых моментов: переход к цене, предложение, ответы на возражения. Заучивать их не нужно — они собраны под вашу манеру речи и вашу аудиторию.
Что если результат не появится за 2 недели?
Структура и инструменты у вас на руках с первого созвона, применять их можно сразу. Рост конверсии обычно заметен после 2–3 консультаций по новой схеме. Фиксированное число продаж я не обещаю: результат зависит и от аудитории, и от предложения.
Почему 30 000 ₽, а не 5 000?
Это не курс с записями и домашними заданиями. Это личная работа 1×1: я разбираю именно вашу консультацию, ваши возражения и вашу аудиторию. Одна продажа по новой схеме окупает вложение.
Мне неловко продавать. Это поможет?
Да. Продающая консультация строится не на давлении, а на диалоге: вы помогаете человеку увидеть ситуацию и предлагаете путь. Когда есть структура, неловкость обычно уходит — понятно, что и зачем вы говорите.
Чем отличается от «Точки сборки»?
«Точка сборки» отвечает на вопрос, что и кому вы продаёте: аудитория, обещание, офферы. Менторинг консультации — о том, как это продать на встрече. Если офферов пока нет, лучше начать с «Точки сборки».
Когда можно начать?
Старт по запросу. После заявки согласуем дату первого созвона в течение 1–2 рабочих дней.
Пусть консультация заканчивается контрактом
Две недели с продюсером — и у вас структура, формулировки и ответы на возражения, с которыми встреча перестаёт быть лотереей. 30 000 ₽ вместо 50 000 ₽.
Без предоплаты. После заявки с вами свяжутся и согласуют время.