Направление Академии Горбачевых Продвижение экспертов — Центр продюсирования экспертов
Продвижение экспертов, коучей и психологов как система: понятное предложение, каналы привлечения клиентов и модель продаж, которая работает не только во время запуска. Продюсирование экспертов с 2017 года ведёт Геннадий Горбачев.
с 2017продюсируем экспертов
100+специалистов в портфолио
100+ млн ₽оборот продюсируемых проектов
1 000+продающих консультаций
✓100+ аудитов модели продаж за последний год
✓Фиксированная стоимость, без процента от ваших продаж
✓Бесплатный аудит — без обязательств
✓Налоговый вычет 13% на большинство услуг
Часть Академии Горбачевых
Центр продюсирования внутри большой системы
Центр продюсирования экспертов — одно из трёх направлений Академии Горбачевых. Профессию коуча даёт Всемирная Академия Коучинга, навык говорить и договариваться — «Мастер слова». Здесь эксперт выстраивает то, без чего профессия не кормит: поток клиентов и продажи.
Мастер словаКоммуникации: речь, переговоры, выступления
Всемирная Академия КоучингаОбучение коучингу по стандартам ICF
Центр продюсирования экспертовВы здесь: клиенты и продажи для экспертов
Академия ГорбачевыхТри направления в одной системе
Суть
Что такое продвижение экспертов
Продвижение эксперта — это путь, по которому незнакомый человек узнаёт о вас, начинает доверять, делает первый шаг и покупает. А потом возвращается или приводит других. Соцсети, статьи и вебинары — только каналы на этом пути.
Внимание→Изучение и доверие→Первый шаг→Продажа→Повтор или рекомендация
Кто вы и для кого
Позиционирование и упаковка: короткий ответ на «чем вы занимаетесь?» и портрет клиента, а не «все, кому нужна помощь».
Что вы продаёте
Продуктовая линейка: первый шаг для нового клиента, флагманская услуга и то, что предложить дальше.
Через что продаёте
Каналы привлечения клиентов и инструмент продажи: продающая консультация, вебинар, база контактов.
«Качество работы и поток клиентов — две разные задачи. Диплом коуча или психолога сам по себе не продаёт».
— Геннадий Горбачев
— Геннадий Горбачев
Каналы
Каналы продвижения эксперта: 9 вариантов в трёх группах
Универсального канала нет. Для каждого важно понять две вещи: когда он уместен и что он требует от вас — времени, денег, публичности.
Группа 1
На доверии и связях
Рекомендации, партнёрство и собственная база контактов. Дают тёплых клиентов, но держатся на отношениях: партнёр может закрыть проект, а рекомендации сами собой в систему не складываются.
Группа 2
Долгосрочные активы
SEO-статьи, экспертные публикации, видео и подкасты. Работают месяцами и годами после публикации, но первый результат приходит не сразу.
Группа 3
Быстрый отклик
Соцсети, выступления и вебинары, платная реклама. Дают обращения быстрее всего, но останавливаются вместе с вашей активностью или бюджетом.
План на 90 дней вместо всего сразу: один основной канал, один поддерживающий долгосрочный, собственная база в одном месте и одна метрика на каждый этап — обращение, консультация, продажа, рекомендация. Подробный разбор всех 9 каналов — в бесплатной записи эфира «Откуда эксперту брать клиентов».
Путь эксперта
Продюсирование экспертов: от аудита до системы привлечения клиентов
Каждый шаг отвечает на свой вопрос. Войти можно с любого — начните с того, на который у вас пока нет ответа.
Аудит модели продаж
Где модель не стыкуется и что сделать на этой неделе.
БесплатноГрани эксперта
Кто вы: весь опыт в одном образе и формулировки о себе.
Кто выТочка сборки
Что и кому: портрет аудитории, единое обещание, офферы.
УпаковкаСтратегическая сессия
Где и в каком порядке: каналы и план на полгода или годы.
ПланСистема привлечения клиентов
Внедрение за 12 месяцев вместе с продюсером.
Флагман Программы Центра
Программы Центра продюсирования экспертов
Программы ведёт лично Геннадий Горбачев. Подробности, состав и стоимость — на странице каждой программы.
Бесплатно
Аудит модели продаж эксперта
Разберём, кому, что и через что вы продаёте, найдём, где модель не стыкуется, и соберём гипотезу продуктовой линейки.
БесплатноПодробнее →
Бесплатно
Эфир «Откуда эксперту брать клиентов»
9 каналов привлечения, мини-диагностика практики и план на 90 дней.
БесплатноСмотреть →
С чего начать
Частная практика: модель запуска
Подписка с пошаговой системой запуска и развития частной практики.
ПодпискаПодробнее →
Кто вы
Грани эксперта
Распаковка личности эксперта: опыт, таланты и увлечения в одном образе и до 2 позиционирований.
РаспаковкаПодробнее →
Упаковка
Точка сборки: упаковка эксперта
Портрет аудитории, единое обещание, готовые офферы и первые шаги в продвижении.
УпаковкаПодробнее →
План
Стратегическая сессия с продюсером
Карта развития практики: какие каналы развивать, в каком порядке и какие финансовые цели ставить.
СессияПодробнее →
Один вопрос
Консультация с продюсером
Разбор одной ситуации за один звонок: карта пути решения и рекомендации.
КонсультацияПодробнее →
Продажи
Менторинг продающей консультации
Структура и скрипт консультации, после которой клиент говорит «да» без давления и манипуляций.
МенторингПодробнее →
Продажи
Продающий вебинар
Вебинар, с которого покупают: структура, слайды, скрипт продажи и репетиция.
МенторингПодробнее →
Продажи
Менторинг продающей презентации
Презентация услуг для выступлений, встреч и вебинаров, после которой оставляют заявку.
МенторингПодробнее →
Флагман
Система привлечения клиентов
Годовое продюсерское сопровождение: предложение, выбранные каналы и регулярные действия, чтобы поток обращений не держался на одном источнике.
Вход через интервьюПодробнее →
Платформа
Стать экспертом Центра интегративного развития
Личная страница на платформе ЦИР, SEO-статья каждый месяц и закреплённая за вами тема: вас находят через поиск и ИИ-ответы, а не только через ленту.
Вход через интервьюПодробнее →
Ещё нет профессии коуча? Обучение коучингу по стандартам ICF — во Всемирной Академии Коучинга, курс продюсера входит в программы.
По задаче
С какой задачей приходят к продюсеру
Узнайте свою ситуацию — рядом программа, которая отвечает именно на неё.
Нет короткого ответа на «чем вы занимаетесь?»
Каждый раз объясняете заново, несколько направлений не складываются в одно, прошлый опыт прячете.
Начните с «Граней эксперта», затем «Точка сборки».
Клиент уходит «подумать»
Вы хорошо знаете свою тему, а в конце встречи слышите «спасибо, я подумаю», и человек не возвращается.
Вебинары есть, продаж нет
Люди приходят, смотрят, благодарят и уходят без покупки.
Разберём на менторинге продающего вебинара.
Распыляетесь на все каналы сразу
Три соцсети, реклама, марафоны. Сил уходит много, а системы нет, и непонятно, что из этого ваше.
Соберите план на стратегической сессии.
Клиенты приходят волнами
То запись на месяц вперёд, то тишина. Почти все приходят по сарафанному радио.
Ваша программа — «Система привлечения клиентов».
Один вопрос перед решением
Новый оффер, повышение чека, выбор воронки — хотите проверить решение до того, как действовать.
Хватит консультации с продюсером.
Как выбрать продюсера
Как выбрать продюсера для продвижения эксперта: 6 вопросов
Задайте их до оплаты. Рядом — как это устроено у нас.
1
Работает ли продюсер с такими, как вы?
Продюсер блогера и продюсер эксперта решают разные задачи. У нас: коучи, психологи, консультанты, нутрициологи, тренеры, преподаватели — все, кто продаёт свои услуги лично.
2
Есть ли кейсы с именами и цифрами?
«Помог сотням экспертов» проверить нельзя. У нас: кейсы ниже — с именами, нишами и суммами.
3
Что обещают по результату?
Гарантия дохода — повод насторожиться: результат зависит и от того, что сделаете вы. У нас: не обещаем число клиентов и доход, фиксируем объём работы — встречи, документы, статьи.
4
Как устроена оплата?
Процент от продаж делает продюсера соучастником ваших решений о цене и продукте. У нас: фиксированная стоимость каждой программы, без процента от ваших продаж.
5
Можно ли начать без большого бюджета?
Годовое сопровождение нужно не всем и не сразу. У нас: бесплатный аудит, бесплатная запись эфира и подписка «Частная практика».
6
Учитывает ли план ваше реальное время?
Эксперты часто закладывают на продвижение 9 часов в неделю, а по факту выходит 2–3. У нас: план под часы, которые у вас действительно есть.
Подход
Система вместо хайпа
Не очередной запуск, после которого всё начинается заново, а модель, которая работает и в месяц, когда вы не продвигаетесь.
Модель продаж
Кому вы продаёте, что продаёте и через что. Большинство затыков — на стыке этих трёх вопросов, а не в одном из них.
Флагманский канал
Один основной канал и один поддерживающий долгосрочный вместо всего сразу. Плюс собственная база, чтобы не зависеть от площадок.
Метрика на каждый этап
Обращение, консультация, продажа, рекомендация. Видно, где клиенты теряются, и понятно, что чинить первым.
Кто ведёт
Продюсер экспертов
Продюсер экспертов · Стратег коммуникаций
Геннадий Горбачев
- С 2011 года работает с клиентами как тренер и коуч, с 2017 года продюсирует экспертов
- Сооснователь Академии Горбачевых, руководит Центром интегративного развития (ЦИР)
- Провёл 1 000+ продающих консультаций и 500+ продающих вебинаров и эфиров
- Главный автор книги «Договаривайся, а не говори» и соавтор книги «Как стать неуязвимым. Речевая самооборона 2.0» (изд. «Питер»)
100+ млн ₽ — суммарный оборот продюсируемых проектов100+ специалистов в портфолио
Результаты
Эксперты после продюсирования: кем были и к чему пришли
Все они прошли обучение коучингу в Академии и менторинг Геннадия по продвижению.
Анастасия Манжеева
«Никогда не думала, что стану коучем и сразу заработаю полмиллиона рублей».
ДОБухгалтерское сопровождение, без опыта продажи своих услуг
ПОСЛЕКоуч по отношениям, 200 000 ₽ за первый месяц, 530 000 ₽ за первые 3 месяца
Наталья Бардак
«Через неделю после выпуска закрыла первый долгосрочный контракт».
ДОВрач, нутрициолог, разовые консультации
ПОСЛЕКоуч по похудению, контракты 76 000 и 120 000 ₽
Галина Сабадашева
«Таких денег я раньше не зарабатывала».
ДОПервые консультации, 30 000 ₽/мес
ПОСЛЕКоуч по продажам, 100–150 000 ₽/мес, первый миллион за первый год
Елена Калиман
«Вы даже не представляете, какую значимую главу в моих мемуарах вы занимаете».
ДОПрактический психолог, сессии по 3 000 ₽
ПОСЛЕКоуч для женщин-предпринимателей, контракты от 200 000 ₽
Ольга Бородулина
«Теперь помогаю спортсменам избавиться от страха перед важными играми».
ДОСпортивная карьера в теннисе
ПОСЛЕКоуч спортсменов, первый контракт — 56 000 ₽
Блог
Статьи о продажах услуг и привлечении клиентов
Разборы, которые можно применить в своей практике уже сегодня.
Упаковка и позиционирование
Кто вы, для кого и почему к вам.
Привлечение клиентов
Каналы, воронка и путь клиента.
Продажи для экспертов
Консультация, цена и модель продаж.
Все статьи рубрики — «Продвижение и продажи услуг».
Вопросы и ответы
Частые вопросы о продвижении экспертов
Что такое продвижение экспертов?
Это система, по которой человек узнаёт об эксперте, начинает ему доверять, делает первый шаг и покупает услугу, а потом возвращается или рекомендует его другим. В неё входят позиционирование, продуктовая линейка, каналы привлечения клиентов и инструмент продажи — например, продающая консультация.
Чем продюсер эксперта отличается от маркетолога или SMM-специалиста?
SMM-специалист отвечает за один канал. Продюсер — за всю модель: кто вы и для кого, что вы продаёте, через какие каналы и как проходит продажа. Подробнее — в статье «Что делает продюсер эксперта».
Кому подходит продюсирование экспертов?
Коучам, психологам, консультантам, нутрициологам, тренерам, преподавателям, а также юристам, риелторам, стилистам и другим специалистам, которые продают свои услуги лично и хотят поток клиентов помимо знакомых и сарафанного радио.
С чего начать, если не понимаю, что мне нужно?
С бесплатного аудита модели продаж. За 40–60 минут разберём аудиторию, продукты и способ продаж и найдём, где модель не стыкуется. Если окажется, что вам нужна не наша программа, так и скажем.
Вы гарантируете клиентов и доход?
Нет. Результат зависит и от того, что вы внедрите. Мы фиксируем объём работы: встречи, документы, стратегию, а в «Системе привлечения клиентов» — ещё и 12 подготовленных и опубликованных SEO-статей.
Обязательно ли вести соцсети?
Нет. Каналы подбираем под нишу и ваше время: соцсети, нетворкинг, рекомендации, SEO-статьи, партнёрства, подкасты. Быть маркетологом не нужно — нужна готовность внедрять решения.
Сколько времени занимает продвижение эксперта?
Первые шаги вы получаете уже на аудите. Упаковка занимает две встречи, стратегическая сессия — одну. Систему привлечения клиентов выстраиваем за 12 месяцев: фундамент, запуск, оптимизация, устойчивость.
Вы работаете за процент от продаж?
Нет. У каждой программы фиксированная стоимость, она указана на странице программы. На большинство услуг можно оформить налоговый вычет 13%.
Следующий шаг
Начните с бесплатного аудита модели продаж
40–60 минут с продюсером: где теряются клиенты и что сделать на этой неделе. Без обязательств.