📘Издательство «Питер» · 2019
«Договаривайся, а не говори» — книга о техниках управляемых переговоров
«Договаривайся, а не говори. Техники управляемых переговоров» — книга для тех, кто устал от взаимных претензий и манипуляций и хочет приходить к разумным соглашениям, выгодным обеим сторонам. Авторы — Геннадий Горбачев, Руслан Хоменко и Александра Пожарская.
2019год выхода
208страниц
3автора-практика
16+возрастная маркировка
О книге
О чём книга «Договаривайся, а не говори»
Книга показывает, как вести переговоры и направлять их ход даже в сложных и конфликтных ситуациях — сохраняя достоинство, репутацию и долгосрочные партнёрские отношения.
Что в книге
- Приёмы, критерии и стратегии переговоров, которыми пользуются российские и международные эксперты
- Правила и инструменты, из которых складывается умение вести переговоры
- Техники, которые помогают сохранять спокойствие и эмоциональную нейтральность
Откуда опыт
- Авторы ведут переговоры в бизнесе, политике и образовании от 8 до 20 лет
- Книга написана практиками и опирается на их собственный опыт
- Её система легла в основу курса «Обучение переговорам» Академии Горбачевых
Для кого
Кому пригодится книга о переговорах
🏛
Руководителям
Сделки, бюджеты, договорённости с командой и партнёрами.
🤝
Продавцам и переговорщикам
Торг, условия контрактов, сложные клиенты.
💡
Экспертам
Разговоры о цене и условиях работы с клиентами.
🏠
Всем, кто устал спорить
Договариваться с коллегами и близкими без претензий и манипуляций.
От книги к навыку
Прочитали «Договаривайся, а не говори»? Закрепите навык
Книга даёт карту. Навык появляется, когда приём отработан вслух на вашей ситуации.
Персонально с автором
Обучение переговорам
Курс по системе книги: 6 этапов переговоров, модель АЗП, стратегии. Готовимся к вашим реальным переговорам.
Подробнее → В группе каждую неделюКлуб коммуникаций
48 живых практикумов в год по 23 жанрам — среди них конфликтные коммуникации, просьбы и переговоры о цене.
Подробнее → Когда на вас давятРечевая самооборона
Как спокойно отвечать на нападки и манипуляции и переводить конфликт в договорённость.
Подробнее → Авторы
Авторы книги «Договаривайся, а не говори»
Главный автор · Стратег коммуникаций
Геннадий Горбачев
- Стратег коммуникаций и продюсер экспертов, сооснователь Академии Горбачевых
- С 2011 года работает с клиентами как тренер и коуч
- Соавтор книги «Как стать неуязвимым. Речевая самооборона 2.0» («Питер», 2026)
- Ведёт персональное обучение переговорам
Александра Пожарская
Психолингвист, тренер по речи, харизме и продажам, сооснователь Академии Горбачевых. Автор четырёх книг издательства «Питер», в том числе бестселлера «Речевая самооборона» (55 000+ экз.). Об Александре
Руслан Хоменко
Автор методики «Речевая самооборона» и соавтор книг «Речевая самооборона», «Договаривайся, а не говори» и «Как стать неуязвимым. Речевая самооборона 2.0».
Ещё книги авторов
Другие книги издательства «Питер»
Бестселлер · 55 000+ экз.
«Речевая самооборона»
Как выходить из речевых конфликтов и манипуляций, сохраняя репутацию и отношения: алгоритм и 40+ приёмов.
Подробнее → Новинка 2026«Как стать неуязвимым. Речевая самооборона 2.0»
Новая книга Руслана Хоменко, Геннадия Горбачева и Александры Пожарской.
Предзаказ → Ораторское мастерство«Эту речь невозможно забыть»
Книга Александры Пожарской о секретах ораторского мастерства.
Все книги → Вопросы и ответы
Частые вопросы о книге «Договаривайся, а не говори»
Где купить книгу «Договаривайся, а не говори»?
Печатную книгу — на Ozon и на сайте издательства «Питер», электронную — на Литрес. Ссылки есть в начале страницы.
Кто авторы книги?
Геннадий Горбачев, Руслан Хоменко и Александра Пожарская. Главный автор — Геннадий Горбачев, стратег коммуникаций и сооснователь Академии Горбачевых.
Когда вышла книга?
В 2019 году в издательстве «Питер». Объём — 208 страниц.
Есть ли электронная версия?
Да, электронная книга продаётся на Литрес и на сайте издательства «Питер».
Подойдёт ли книга тем, кто никогда не учился переговорам?
Да. Книга объясняет правила и инструменты переговоров простым языком и подойдёт и новичкам, и тем, кто ведёт переговоры каждый день.
Можно ли научиться переговорам у автора книги?
Да. Геннадий Горбачев ведёт персональное обучение переговорам по системе книги. Тренироваться в группе можно в Клубе коммуникаций.
Чем эта книга отличается от «Речевой самообороны»?
«Договаривайся, а не говори» — о переговорах как процессе: подготовка, торг, договорённость. «Речевая самооборона» — о том, как отвечать на нападки и манипуляции в конфликте.
Следующий шаг
Превратите книгу в навык переговоров
Персонально с автором или в группе Клуба коммуникаций.