Работа 1×1 с продюсером3 неделиМенторинг или разработка под ключ
Продающий вебинар: менторинг и разработка
Продающий вебинар — эфир, с которого покупают, а не просто говорят «спасибо». За 3 недели выстроим структуру вашего вебинара от прогрева в начале до уверенного предложения в конце, чтобы люди оставались до конца и покупали. Можно сделать самим под моим руководством или получить готовый сценарий.
- Структура вебинараот вступления до закрытия
- Разбор слайдовчто убрать, добавить, переписать
- Репетицияобратная связь по подаче
- от 30 000 ₽менторинг · 60 000 ₽ разработка
Ведёт Геннадий Горбачев, продюсер экспертов. Старт по запросу.
- с 2011работаю с клиентами как тренер и коуч
- с 2017продюсирую коучей, психологов и консультантов
- 100+ млн ₽суммарный оборот продюсируемых проектов
- 100+специалистов в портфолио
Для кого
Кому нужен продающий вебинар
Коучам, психологам, консультантам, онлайн-школам и экспертам, которые продают программы и сопровождение на группу.
Вебинары есть, продаж нет
Люди приходят, смотрят, благодарят и уходят без покупки. Что-то идёт не так, но непонятно что.
Зрители уходят до предложения
К моменту, когда вы называете цену, в эфире остаётся треть аудитории. Структура не удерживает.
Первый вебинар
Знаете свою тему, но не знаете, как выстроить вебинар, чтобы он и давал пользу, и продавал.
Продающая часть неловкая
Переход к предложению звучит как реклама, и вы сворачиваете продажу раньше времени.
Суть
Как устроен продающий вебинар
Вебинар продаёт не за счёт количества пользы, а за счёт логики. Человек приходит с проблемой, по ходу эфира начинает видеть её иначе, понимает, что решение существует и что путь к нему проще пройти с вами. Предложение в конце становится следующим логичным шагом, а не «а теперь немного рекламы».
Частая ошибка — вебинар, который решает запрос зрителя целиком. Люди уходят вдохновлёнными, но им больше ничего не нужно. Вторая ошибка — контент без моста к предложению: полтора часа пользы, а потом резкий поворот к цене.
Хороший вебинар можно проводить годами. Я восхищаюсь проектами, которые восемь лет продают одним и тем же вебинаром: его дорабатывают и усиливают, но бьют в одну цель. Его же можно записать и поставить в автоворонку.
Менторинг или разработка? В менторинге вы делаете вебинар сами, я направляю и даю обратную связь. В разработке я пишу сценарий, структуру слайдов и скрипты за вас.
- 1Вступление — зачем остаться до конца
- 2Контент — меняем взгляд на проблему
- 3Мост — от пользы к решению
- 4Предложение — продукт, цена, условия
- 5Закрытие — ответы на возражения и следующий шаг
Результат
Что меняется после работы
Сейчас
- Аудитория тает к середине вебинара
- Предложение звучит как реклама, и люди это чувствуют
- Контент есть, а логики продажи нет
- Конверсия вебинара низкая и непредсказуемая
После
- Аудитория вовлечена и остаётся до конца
- Переход к предложению естественный, без ощущения рекламы
- Контент прогревает к покупке
- Каждый вебинар становится предсказуемым
Программа
Как проходит менторинг: 3 недели
01
Неделя 1 · Созвон 1 · Структура и логика
Разбираем текущий вебинар или выстраиваем с нуля. Определяем продающую логику от прогрева до предложения, создаём скелет.
02
Неделя 2 · Созвон 2 · Контент и слайды
Что говорить, как удержать внимание, как выстроить ценность до предложения. Разбираем слайды.
03
Неделя 3 · Созвон 3 · Репетиция и правки
Прогоняем вебинар целиком или ключевые части. Обратная связь по подаче, переходам и продающей части.
Между созвонами — поддержка в чате: вопросы по контенту, слайдам и формулировкам. В разработке под ключ сценарий, слайды и скрипты пишу я, а на финальном прогоне мы вместе вносим правки.
С чем уходите
Что останется у вас после работы
Структура вебинара
Пошаговый план: вступление, контент, мост к предложению, предложение и закрытие
Разбор слайдов
Конкретные правки: что убрать, что добавить, как оформить предложение
Скрипт продающей части
Формулировки перехода к цене и закрытия под вашу аудиторию и нишу
Чек-лист подготовки
Что проверить за день, за час и за 10 минут до старта
Тарифы
Стоимость: менторинг и разработка продающего вебинара
Менторинг продающего вебинара
Вы создаёте вебинар, я веду и даю обратную связь
- 3 созвона по 60 минут лично с Геннадием Горбачевым
- Разбор структуры и слайдов
- Репетиция с обратной связью по подаче
- Скрипт продающей части
- Чек-лист подготовки к вебинару
- Поддержка в чате между созвонами
40 000 ₽30 000 ₽
Разработка продающего вебинара
Сценарий, слайды и скрипты делаю я — под ключ
- Бриф-созвон и погружение в вашу нишу
- Полный сценарий вебинара
- Структура слайдов с логикой подачи
- Скрипт перехода от контента к продаже и скрипт предложения
- Ответы на возражения
- Финальный прогон и правки
- Чек-листы подготовки и увеличения продаж с вебинара
80 000 ₽60 000 ₽
За обучение в Академии можно вернуть 13% стоимости через налоговый вычет. Старт по запросу.
Кто ведёт
Геннадий Горбачев
Стратег коммуникаций и продюсер экспертов, сооснователь Академии Горбачевых
Помогаю коучам, психологам и консультантам перейти от разовых консультаций к практике с предсказуемым доходом — с понятным предложением, работающими каналами привлечения клиентов и стратегией развития на годы вперёд.
- С 2011 года работаю с клиентами как тренер и коуч, с 2017 года продюсирую
- Более 100 млн ₽ — суммарный оборот продюсируемых проектов, 100+ специалистов в портфолио
- Провёл 500+ продающих вебинаров и эфиров
- Спродюсировал проект обучения коучингу через вебинары и автовебинары
- Главный автор книги «Договаривайся, а не говори» и соавтор книги «Как стать неуязвимым. Речевая самооборона 2.0» (изд. «Питер»)
- Руководит Центром интегративного развития (ЦИР)
Отзывы
Что говорят клиенты
«Благодаря серии вебинаров, которые мы собрали с Геннадием, у нас проект впервые заработал с запуска 2 млн+ ₽.»
Инна Банайтене
Финансовый советник
«У нас была старая, очень холодная база, с которой долгое время не велась работа. Благодаря одному вебинару, который разработал Геннадий, мы с экспертом запустили новый продукт на 1 млн+ ₽.»
Татьяна Королева
Руководитель отдела продаж онлайн-школы
«Я вообще никогда не проводила вебинары. Геннадий собрал мой первый вебинар и провёл со мной подготовку так, что я сделала продажи на холодную аудиторию, хотя, честно, не ожидала.»
Александра Горбачева-Пожарская
Психолингвист, сооснователь Академии
Связка продаж
Что ещё помогает продавать
Если продаёте на встрече
Менторинг продающей консультации
Вебинар приводит на консультацию — там и заключаются контракты.
Подробнее Если нужны слайды для сцены и записиМенторинг продающей презентации
Структура слайдов и скрипт продающей части для выступлений, встреч и видео.
Подробнее Если непонятно, что продавать«Точка сборки: упаковка эксперта»
Портрет аудитории, обещание и офферы — без них вебинару нечего продать.
ПодробнееВопросы и ответы
Частые вопросы о продающем вебинаре
Что такое продающий вебинар?
Это онлайн-эфир для группы, который даёт зрителю пользу и подводит его к покупке вашей программы или к заявке на консультацию. Его отличает логика: от проблемы через новый взгляд к решению и предложению.
Подойдёт, если вебинара ещё нет?
Да. Можем выстроить вебинар с нуля — от идеи до структуры и слайдов. Если вебинар уже есть, дорабатываем его.
Чем менторинг отличается от разработки?
В менторинге вы делаете вебинар сами, я помогаю, направляю и даю обратную связь. В разработке я создаю сценарий, структуру слайдов и скрипты за вас. Выбирайте по тому, хотите ли научиться делать это сами или получить готовый вебинар.
Как проходит работа технически?
Три созвона по видеосвязи по 60 минут, раз в неделю. Между ними — поддержка в чате и разбор материалов. Всё онлайн, в удобное для вас время.
Почему 30 000 ₽ и 60 000 ₽?
Это персональная работа с вашим вебинаром, не шаблон и не курс. Один удачный вебинар на 50–100 человек окупает вложение. Конкретную конверсию я не обещаю: она зависит от аудитории и предложения.
Можно ли использовать вебинар в автоворонке?
Да. Удачный вебинар можно записать и поставить в автоворонку или проводить регулярно, дорабатывая от запуска к запуску.
Вы делаете дизайн слайдов?
Нет. Я работаю со структурой и смыслами. Слайды оформляете вы или дизайнер по готовой структуре.
Когда можно начать?
Старт по запросу. После заявки согласуем дату первого созвона.
Сделайте вебинар, с которого покупают
Три недели с продюсером — и у вас структура, слайды и продающая часть, с которыми вебинар работает запуск за запуском. Менторинг 30 000 ₽, разработка под ключ 60 000 ₽.
После заявки с вами свяжутся и уточнят формат: менторинг или разработка.