Продвижение личного бренда в соцсетях: с чего начать эксперту
Продвижение личного бренда в соцсетях начинается не с выбора площадки, а с ответа на два вопроса: зачем вам это и на какой срок вы готовы этим заниматься. От ответа зависит, нужна ли вам вирусность, точечная таргетированная реклама или выход к блогерам с вашей аудиторией.
Привет, на связи Геннадий Горбачев — продюсер экспертов, сооснователь Академии Горбачевых и Центра Интегративного Развития. В продюсировании с 2017 года. Работаю с коучами, психологами и консультантами: помогаю перейти от разовых консультаций к продажам долгосрочных контрактов на высокий чек.
Продвижение личного бренда в соцсетях начинается с цели, а не с площадки
Прежде чем выбирать соцсеть, формат контента или бюджет, определитесь, зачем вам вообще продвижение личного бренда в соцсетях.
Узнаваемость и продажи — это разные задачи, и инструменты под них тоже разные.
Влияние — тоже цель. Оно бывает разным по количеству субъектов, на которые вы влияете, по степени влияния и т.д. Кому-то достаточно влиять на 10 человек, кому-то нужно на миллионы.
Узнаваемость или продажи: разные инструменты для разных целей
Если цель — создать узнаваемость, подойдёт ставка на вирусность. Нужен контент, рассчитанный на широкий охват. Используйте разные креативные идеи, которые может подхватить аудитория сама.
Если цель продажи, вирусность тоже может помочь, но нужны точечные решения. Таргетированная реклама на целевую аудиторию, покупка рекламы у блогеров, участие в марафонах. Всё это нацелено не на столько охват, сколько продажу. Вы транслируете конкретное обещание и экспертный контент на вашу аудиторию, которой хотите продать.
Можно ли совмещать цели по узнаваемости и продажам? — Да. Только нужно понимать, что это потребует больших затрат времени и/или финансов. Вы можете одновременно закупить десятки интервью и подкастов у топовых блогеров, чтобы повысить узнаваемость. И с этих видео вести на воронку продаж.
Продвижение личного бренда в соцсетях: на какой срок вы готовы
От срока тоже зависит выбор инструментов и бюджета. Что при планировании на три месяца, год или десять лет.
Если задача личного бренда:
- скромная, стабильный поток клиентов и хорошая узнаваемость без амбиций стать массово известным, может хватить нескольких десятков тысяч рублей в месяц на таргетированную рекламу.
- сделать один запуск и заработать в моменте, то хватит и таргетированной рекламы с настроенной воронкой.
- стать по-настоящему известным, чтобы вас цитировали и аудитория росла быстро, то верное решение пойти к топ-блогерам, у которых есть ваша целевая аудитория: интервью, подкасты, реклама с длительным контактом аудитории с вами.
Ошибка: слить бюджет и ждать, что бренд сработает сам
Частая ошибка — вложить крупную сумму в таргетированную рекламу, получить первые продажи и на радостях потратить всю прибыль, рассчитывая, что личный бренд теперь заработает сам и клиенты продолжат приходить.
Это рискованная стратегия: рынок во многих нишах уже перегрет, конкурентов достаточн. И без денег на повторную рекламу поток быстро иссякает.
Выйти из этой ошибки можно. Подумайте — если вы шли через таргетированную рекламу, то вас знают только те, кому вы рекламировались. Кто-то у вас купил, кто-то еще не догрелся. Вы можете запустить еще один продукт «максимизатор прибыли» и с него взять деньги на следующий запуск. О том, какой должна быть продуктовая линейка, читайте здесь.
Мы с Александрой Горбачевой так ни раз сами спасали свою частную практику, пока учились её вести.
Лично я отказался от запусковой модели и строю долгосрочный, органический проект.
Ошибка: не продумать объём услуг, которые вы готовы оказывать
Если цель — залететь на большую аудиторию, легко не рассчитать объём услуг, который вы реально способны предоставить.
Можно найти инвестора, который оплатит интервью и подкасты, и провалиться не из-за слабого продвижения, а из-за того, что вы физически не готовы оказать такое количество услуг и выгораете через несколько месяцев.
Так произошло со мной. Я взял сумму из общих денег, чтобы сделать запуск. Продажи были, я окупил вложения в 4 раза. Но уже на второй месяц оказания услуг (а длительность была 4 месяца) я жутко устал. Нагрузка часто недооценена. Вот, например:
- Сначала нужно упаковать себя
- Потом разработать продуктовую линейку
- Далее настроить воронку и лендинги
- После этого всё перепроверить
- Затем запустить рекламу
- Заняться продажами
- Довести продажи до финального дня
- А потом предоставлять проданную услугу
Я, в той систуации, понял, что не тяну. Поэтому договорился с клиентами сделать недельный перерыв, чтобы восстановиться и вернуться уже в ресурсе. Слава Богу они поддержали меня и мы успешно завершили проект.
Как выбрать инструмент, который подходит именно вам для продвижения личного бренда в соцсетях
Соберите обратную связь у коллег по сфере, не обязательно конкурентов: что у них работает, а что нет. По сути дела, это помогает выбрать инструмент осознанно, а не наугад.
Часто то, что мы думаем о рынке, не совпадает с тем, что на самом деле происходит.
Посетите форумы и/или конференции по инфобизнесу, чтобы услышать, что поменялось и каков рынок сейчас.
Важно также понимать алгоритмы конкретной площадки, с которой вы хотите работать. В некоторых социальных сетях можно публиковать много постов, но их увидит в основном уже существующая аудитория. Если задача привлекать новую аудиторию, посты сами по себе такой охват не дадут, и понадобятся короткие видео. Если вы категорически не готовы снимать короткие видео, стоит честно спросить себя: «есть ли смысл оставаться именно в этой соцсети?». Её алгоритмы просто не будут работать на ваш подход, сколько бы усилий вы ни вкладывали.
Что должно быть готово до начала продвижения
Прежде чем запускать продвижение, разберитесь, что такое личный бренд и с чего он начинается, — я подробно писал об этом в статье про личный бренд эксперта, а конкретный план по месяцам — в статье про стратегию личного бренда на 3 месяца. Личный бренд тесно связан с упаковкой эксперта — без неё продвижение в любой соцсети работает вслепую, подробнее в статье про упаковку эксперта.
Прежде чем вкладывать деньги в продвижение, проанализируйте свою модель продаж и модель производства услуг — это можно сделать на бесплатном аудите модели продаж, чтобы понять, где вы теряете деньги ещё до того, как потратите бюджет на рекламу.
Таблица продвижения личного бренда в соцсетях: цель → инструмент продвижения
| Цель | Срок | Инструмент |
|---|---|---|
| Узнаваемость | Любой | Вирусный контент, креативные форматы |
| Стабильный поток клиентов | 3–12 месяцев | Точечная таргетированная реклама в начале + органический трафик |
| Быстрый рост известности | От года | Интервью и реклама у топ-блогеров с вашей аудиторией |
| Привлечение новой аудитории | Любой | Короткие видео, а не только посты |
Чек-лист: продвижение личного бренда в соцсетях
- Определите цель: узнаваемость или продажи
- Определите срок, на который готовы продвигать личный бренд
- Рассчитайте бюджет исходя из цели и срока, а не наугад
- Не тратьте прибыль от первых продаж без резерва на повторную рекламу
- Продумайте объём услуг, который готовы оказывать при росте охвата
- Соберите обратную связь у коллег о том, что реально работает
- Проверьте, подходят ли алгоритмы выбранной площадки под ваш формат контента
- Убедитесь, что упаковка и понимание аудитории готовы до старта продвижения
Итоги
Продвижение личного бренда в соцсетях начинается с ответа на два вопроса: зачем вам это и на какой срок вы готовы этим заниматься. От ответа зависит выбор между вирусностью и точечной рекламой, бюджет и конкретная площадка. Две частые ошибки — слить весь бюджет и рассчитывать, что бренд заработает сам, и не продумать объём услуг, который вы готовы оказывать при росте охвата. Если хотите разобраться, какая стратегия продвижения подойдёт именно вашей модели продаж, приходите на бесплатный аудит модели продаж.
Бесплатно
Хотите кратно увеличить свой доход от частной практики?
Приходите на бесплатный аудит вашей модели продаж и вы узнаете:
- что вам нужно сделать в ближайший месяц, чтобы вырасти в доходе;
- где вы теряете клиентов или недозарабатываете;
- с какой аудиторией вам лучше работать;
- какие продукты/услуги предлагать аудитории;
- как продавать свои услуги на высокие чеки;.
Персонально про вас От продюсера Практические рекомендации
Получить аудит → Первый аудит — бесплатно
Личное мнение продюсера
Геннадий Горбачев
Продюсер и ментор экспертов, сооснователь Академии Горбачевых и Центра Интегративного Развития. В продюсировании с 2017 года. Суммарный оборот запусков 100млн.₽+. Эксперт в работе с коучами, психологами и консультантами: помогаю перейти от разовых консультаций к продажам долгосрочных контрактов на высокий чек.
Большинство экспертов выбирают соцсеть по привычке или моде, а не по тому, решает ли она их конкретную задачу. Продвижение личного бренда в соцсетях работает, только когда инструмент подобран под цель и срок, а не наоборот.
Часто задаваемые вопросы о продвижении личного бренда в соцсетях
С чего начать продвижение личного бренда в соцсетях?
Какая соцсеть лучше всего подходит для продвижения личного бренда эксперта?
Сколько нужно вкладывать в рекламу для продвижения личного бренда?
Что делать, если продвижение не приносит новую аудиторию?
Можно ли продвигать личный бренд без бюджета на рекламу?
Что важнее для продвижения личного бренда — площадка или контент?
Как не слить бюджет на продвижение личного бренда?
Зарядись от Академии Горбачевых
Пока ты читаешь — попробуй наш инструмент. Одно нажатие, и получишь вызов, мантру или вопрос для рефлексии прямо сейчас.
Вызов дня
Задание для личного и профессионального роста
Нажми — получи задание
Мантра дня
Фраза для концентрации и внутреннего настроя
Нажми — получи мантру
Цитата дня
Вдохновляющая цитата от великих людей
Нажми — получи цитату
Напутствие на день
Персональное напутствие для осознанного дня
Нажми — получи напутствие
Кто ты сегодня?
Роль дня для достижения успеха
Нажми — узнай свою роль
Вопрос для рефлексии
Глубокий вопрос, чтобы лучше понять себя
Нажми — получи вопрос
