Лид-магнит для эксперта: что выбрать коучу и психологу
Лид-магнит для эксперта — это гайд, чек-лист, пошаговый план, структура или сборник, решающий максимально конкретную проблему аудитории: чем уже проблема, тем выше вероятность, что материал будет востребован. Выбор лид-магнита принципиально разный для неупакованного специалиста и упакованного эксперта — и большинство ошибок происходят именно от смешения этих двух логик.
Привет, на связи Геннадий Горбачев — продюсер экспертов, сооснователь Академии Горбачевых и Центра Интегративного Развития. В продюсировании с 2017 года. Работаю с коучами, психологами и консультантами: помогаю перейти от разовых консультаций к продажам долгосрочных контрактов на высокий чек.
Два принципиальных подхода
Есть два подхода в работе с любым лид-магнитом. Первый — подход алого конкурентного рынка. Вы позиционируете себя просто как коуч, психолог, консультант или бизнес-тренер. Без привязки к конкретной аудитории.
Второй — подход упакованного эксперта. Даже владея теми же навыками, вы используете идеи, связанные не только с профессией, но и с конкретной аудиторией, предложением и результатом, к которому приводите.
Большинство ошибок в выборе лид-магнита происходят от того, что специалист пытается использовать логику упакованного эксперта, не имея упаковки, — или наоборот, использует обезличенный магнит, уже имея на руках чёткую нишу.
Подход неупакованного специалиста: универсальные лид-магниты
Если вы позиционируете себя просто как коуч, психолог или консультант, вы, скорее всего, будете использовать универсальные лид-магниты — те, что может использовать любой ваш конкурент. В этом нет ничего постыдного: можно смотреть, у кого из похожих на вас специалистов хорошо откручивается реклама, и какой у них лид-магнит.
Как безопасно скопировать лид-магнит конкурента
Делать аналог чужого лид-магнита и тестировать его можно только при одном условии: у вас есть основания и доказательства, что этот лид-магнит у конкурента реально востребован. Ошибка — просто взять и не глядя скопировать лид-магнит, не проверив, вкладывает ли специалист бюджет в его продвижение и действительно ли это привлекает хороший объём аудитории. Если скопировать магнит, который даже в платном трафике не привлекает людей, вы просто повторите чужую неудачу.
Свой лид-магнит на основе того, чем вы реально занимаетесь с клиентами
Альтернатива копированию — разработать собственный лид-магнит на основе того, чем именно вы работаете с клиентом. Например, если в коучинге вы работаете вопросами, лид-магнитом может стать подборка «10 коучинговых вопросов, которые помогут найти решение».
По сути дела, вы берёте элементы, которые используете в работе с клиентами, и отдаёте их бесплатно — чтобы человек понял, чем именно вы занимаетесь, что и как вы делаете, и что делаете это персонально, а не по шаблону.
Четыре правила оформления лид-магнита
Название отражает содержание. Вид и заголовок магнита должны точно передавать, что внутри — без обмана ожиданий.
Приветствие в начале. Содержание лид-магнита обязательно должно начинаться с приветствия.
Призыв на продающее мероприятие. В содержании обязательно должен быть призыв прийти на продающую консультацию, продающий вебинар или другое ваше мероприятие.
Визуальная упаковка, ассоциирующаяся с вами. Ваша фотография, имя, фамилия, регалии, ссылки на ваши социальные сети — чтобы лид-магнит был узнаваем именно как ваш, а не безликий файл.
В каком формате делать лид-магнит
Формат может быть текстовым, текст плюс визуал, видео или гибридным — видео плюс текст плюс визуал. Начинайте с формата, который удобнее создать именно вам, а со временем переходите к тому формату, который аудитория скачивает и из которого чаще приходит к вам на бесплатную консультацию.
Если идёте в видеоформат — можно сделать как одно занятие, так и серию коротких видеоуроков. Лид-магнит должен быть достаточно коротким и ёмким и при этом продающим. По моему личному мнению, максимальная длительность видео лид-магнита — 40 минут, но для такого объёма нужны действительно крутые компетенции, чтобы удержать ценность на всём протяжении.
Если вы ещё не знаете, в каком формате и жанре вам вообще стоит коммуницировать с аудиторией, начните с бесплатного трека «Стратегия коммуникации» — там разбираются жанры коммуникации, нужные именно вам, и каналы для их продвижения.
Лид-магнит для упакованного эксперта: главное правило
Лид-магнит упакованных экспертов отличается принципиально. Когда у вас есть упаковка — чёткая аудитория, ясное обещание и понимание, к какому результату вы приводите, — ваш лид-магнит становится, по сути дела, введением в тот результат, который клиент хочет получить.
Три статьи о том, с чего начать упаковку:
Рекомендую прочитать вместе. По смыслу они об одном, но вместе формируют понимание, с чего начать.
Главное правило лид-магнита упакованного эксперта — он отвечает на вопрос о главном результате, к которому вы ведёте свою аудиторию.
Примеры лид-магнитов по нишам
Если вы помогаете женщинам встретить любимого мужчину, лид-магнит — о том, как встретить любимого мужчину. С верхнеуровневыми рекомендациями, которые внутри вашего платного продукта раскрываются полностью, шаг за шагом.
Помогаете увеличить доход — лид-магнит о том, как увеличить доход.
Если помогаете создать сильную команду — первый лид-магнит про сильную команду.
В каждом случае логика одна: лид-магнит — верхнеуровневая версия главного результата. А не случайная тема рядом с вашей специализацией.
Две ошибки, которые обесценивают лид-магнит
Создавать много лид-магнитов и не тестировать ни один. Каждый лид-магнит нужно тестировать отдельно и максимально проверять — вместо этого многие делают сразу несколько и не доводят до результата ни один.
Строить продукты без кастдевов. Заходить в нишу и выстраивать продукты, включая лид-магниты, без интервью с реальными представителями аудитории — ошибка, которая приводит к магнитам, отвечающим не на тот вопрос, который реально волнует людей.
Таблица: два подхода к лид-магниту для эксперта
| Неупакованный специалист | Упакованный эксперт | |
|---|---|---|
| Логика выбора | Универсальный магнит, как у конкурентов | Верхнеуровневая версия главного результата |
| Источник идеи | Проверенные магниты конкурентов или элементы своей практики | Упаковка: ниша, аудитория, обещание |
| Риск | Магнит неотличим от тысяч других | Требует готовой упаковки заранее |
| Конверсия | Ниже, аудитория обезличена | Выше, аудитория точно узнаёт себя |
Чек-лист: как выбрать лид-магнит для эксперта
- Определите, упакованы вы как эксперт или пока работаете в общем позиционировании
- Если копируете магнит конкурента — проверьте, что он реально работает в платном трафике
- Если создаёте свой — возьмите элемент, который используете в реальной работе с клиентами
- Добавьте приветствие и призыв на продающее мероприятие внутри магнита
- Визуально упакуйте магнит так, чтобы он ассоциировался с вами
- Выберите формат, который проще создать сейчас, и планируйте переход к тому, что лучше конвертирует
- Протестируйте лид-магнит отдельно, прежде чем создавать следующий
- Проверьте гипотезу лид-магнита на кастдевах, а не только на предположениях
Итоги
Лид-магнит для эксперта выбирается по-разному в зависимости от того, есть ли у вас упаковка. Без упаковки — универсальный магнит, проверенный аналог конкурента или элемент вашей реальной практики. С упаковкой — верхнеуровневая версия главного результата, к которому вы ведёте аудиторию. В обоих случаях работают одни и те же правила оформления и необходимость тестировать каждый магнит отдельно. Если хотите разобраться, какой лид-магнит и какая воронка подойдут именно вашей нише, приходите на бесплатный аудит модели продаж.
Бесплатно
Хотите кратно увеличить свой доход от частной практики?
Приходите на бесплатный аудит вашей модели продаж и вы узнаете:
- что вам нужно сделать в ближайший месяц, чтобы вырасти в доходе;
- где вы теряете клиентов или недозарабатываете;
- с какой аудиторией вам лучше работать;
- какие продукты/услуги предлагать аудитории;
- как продавать свои услуги на высокие чеки;.
Персонально про вас От продюсера Практические рекомендации
Получить аудит → Первый аудит — бесплатно
Личное мнение эксперта
Геннадий Горбачев
Продюсер и ментор экспертов, сооснователь Академии Горбачевых и Центра Интегративного Развития. В продюсировании с 2017 года. Суммарный оборот запусков 100млн.₽+. Эксперт в работе с коучами, психологами и консультантами: помогаю перейти от разовых консультаций к продажам долгосрочных контрактов на высокий чек.
Лид-магнит — это не универсальная фишка для роста подписчиков, а первое реальное касание с вашим методом работы. Если он не отражает то, чем вы на самом деле занимаетесь с клиентами, он в лучшем случае соберёт базу, а в худшем — приведёт людей, которые разочаруются уже на бесплатной консультации, потому что ожидали не то, что вы предлагаете.
Подписка для экспертов, коучей, психологов и консультантов
Хотите кратно вырасти в доходе в своей частной практике?
Частная практика с доходом от 200 000 ₽ в месяц — без хаотичных заявок, консультаций "за Спасибо" и впустую потраченного времени на соц.сети.
«Частная практика: модель запуска» — подписка на систему, по которой я, Геннадий Горбачев, лично веду продюсирование клиентов, которые начинают зарабатывать на всех уровнях чеков. Проходите её в своём темпе и системно выстраивайте практику: от портрета клиента до воронки, которая продаёт без вас.
● 25+ видеоуроков и рабочих тетрадей
● Закрытый чат с продюсером, Геннадием Горбачевым, в Telegram
● Эфиры раз в две недели с ответами на вопросы и разборами + запись
Узнать подробности →
1 200 ₽ / мес · на платформе Sponsr · отменить можно в любой момент
FAQ | Частые вопросы
Какой лид-магнит выбрать, если ещё нет упаковки?
Можно ли просто скопировать лид-магнит конкурента?
Чем отличается лид-магнит упакованного эксперта?
Какой формат лид-магнита лучше — текст или видео?
Сколько лид-магнитов нужно тестировать одновременно?
Нужны ли кастдевы перед созданием лид-магнита?
Обязательно ли указывать своё имя и фото в лид-магните?
Зарядись от Академии Горбачевых
Пока ты читаешь — попробуй наш инструмент. Одно нажатие, и получишь вызов, мантру или вопрос для рефлексии прямо сейчас.
Вызов дня
Задание для личного и профессионального роста
Нажми — получи задание
Мантра дня
Фраза для концентрации и внутреннего настроя
Нажми — получи мантру
Цитата дня
Вдохновляющая цитата от великих людей
Нажми — получи цитату
Напутствие на день
Персональное напутствие для осознанного дня
Нажми — получи напутствие
Кто ты сегодня?
Роль дня для достижения успеха
Нажми — узнай свою роль
Вопрос для рефлексии
Глубокий вопрос, чтобы лучше понять себя
Нажми — получи вопрос
