Как составить оффер эксперта, который продаёт
Как составить оффер эксперта: наполните его словами, смыслами, тезисами и фразами, которые произносит именно ваша целевая аудитория, а ...
Как обосновать цену на услуги: высокий чек эксперта на консультации
Как обосновать цену на услуги выше среднерыночной? За счёт одного или нескольких факторов: уникального опыта, ценности результата для к...
Портфолио эксперта без кейсов: что показать клиенту
Портфолио эксперта без кейсов можно собрать четырьмя способами: показать сильную презентацию своей методологии, сослаться на кейсы рынк...
Частная практика психолога и коуча: как начать
Частная практика психолога начинается с определения цели: личной, профессиональной или финансовой. От типа цели зависит всё остальное: ...
Кейс эксперта: как собрать, если клиенты не разрешают публиковать
Кейс эксперта можно собрать, даже если клиент против полной публикации: договоритесь, какие данные должны остаться скрытыми, а какие мо...
Почему клиенты говорят дорого и что с этим делать
Клиенты говорят дорого по рациональным и эмоциональным причинам одновременно, и универсального ответа на это возражение нет. Воспринима...
Как вернуть клиента на повторную покупку: повторные продажи для эксперта
Как вернуть клиента на повторную покупку нового контракта: предложите завершившим контракт клиентам сервисное сопровождение. Это свероч...
Доверие клиента: как его создать на первой встрече
Как вызвать доверие у клиента на первой встрече: говорите с ним на его языке, простыми словами, и о его результатах — а не о своих рега...
Как получать рекомендации от клиентов: сарафанное радио для эксперта
Как получать рекомендации от клиентов осознанно, а не полагаться на удачу: договоритесь с людьми и компаниями, у которых есть выход на ...
Рассрочка на консультации эксперта, коуча и психолога: за и против
Рассрочка на консультации эксперта, коуча и психолога оправдана на чеках от 100 000 рублей — там, где сумма целиком становится барьером...